咨询式销售的关键是（）

A.建立信任

B.分析现状

C.诊断问题和严重性

D.分析解决方案

E.暗示

F.总结和归纳需求

A.不改变现有IT架构，不影响现有灾备方案

B.旁路方式部署，不绑架现有架构和环境

C.交付与运维复杂度低

D.低生产业务影响

A.销售资源

B.网络资源

C.品牌资源

D.技术优先优势

E.产品优势

A.销售资源

B.技术优先优势

C.网络资源

D.产品优势

E.品牌资源

A.结构式家庭咨询

B.沟通式家庭咨询

C.系统式家庭咨询

D.策略式家庭咨询

A.采用与当前竞争对手不同的替代性技术路线

B.采用技术顶点更高的技术路线

C.对现有技术加大投入力度

D.采用更低价格销售现有产品

A.项目管理咨询

B.解决方案咨询

C.测试服务

D.其他咨询服务

A.培训师在面对学员问题时，要在提出解决方案之前，对问题进行澄清和确认。

B.培训师在面对学员问题时，必须在第一时间给出解决方案。

C.SSR式提问的核心要点是规模、症状和根本原因。

D.漏斗式提问的核心要点是探寻众多观点中最核心的观点。

A.产品

B.购买方式

C.多样化服务

D.最低价格

A.对现有流程进行调研

B.绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描述

C.选择最好的解决方案，安排专人负责实施

D.针对某一问题，寻找解决问题的方法

E.进行社会分析

A.行业解决方案

B.通用解决方案

C.基础网络与通信应用

D.方案咨询与设计