销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.客户需求

B.车辆功能配置

C.客户利益和好处

D.强化客户认同

A.之前了解过哪些其他品牌车型？

B.对所了解过的其他品牌车型有什么评价？

C.您曾经用过什么车，用得怎么样？

D.亲朋好友有没有用过五菱宝骏车，有何评价？

A.销售谈判技巧——“答”的要诀

B.以上选项全部正确

C.销售谈判技巧——“听”的要诀

D.销售谈判技巧——“问”的要诀

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

A.销售准备

B.待机接触

C.提示介绍

D.诱导说服

E.促进成交

A.开放式提问

B.WHY-WHAT

C.SPIN法则-放大客户需求

D.EAR积极倾听技巧

A.控制经销商的质量是销售渠道建设关键中的关键

B.品牌永远不是你的，但渠道是你的

C.有效的开场技巧中，可以是介绍自己开场，也可以是介绍公司和品牌开场

D.销售管理干部要想辅导下属、管理好销售团队，必须掌握与销售人员相同标准的销售流程和技巧

A.询问客户背景

B.询问客户面临的困难

C.扩大现有困难

D.抛出解决问题对策