第2题
第4题
A.深入了解客户业务,研究潜在需求
B.看客户是否有数据备份需求
C.对于小微企业,介绍实用的SaaS产品
D.什么都不做,直接放弃
第9题
A.用所掌握的竞品槽点攻击竞争对手,让客户认清竞
B.第一时间纠正和更正客户的想法,在客户说出更多
C.用一些X7更有优势的产品点进行对比想客户解
D.从客户角度出发提供场景化的例子为客户演绎
第11题
A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明
B.以客户为中心,从客户最关注的部分和配置开始说明
C.创造机会,让客户动手亲自体验
D.引导顾客更多了解产品的独特卖点
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