A.谈判目标、策略、议程
B.谈判人员的分工、职责
C.谈判的时间
D.谈判的地点
第1题
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.安排谈判人员
E.选择谈判地点
第2题
D.竞争对手信息收集
第3题
A.收集信息,谈判可行性分析;了解谈判对手
B.确定谈判目标;确定谈判人选
C.编制谈判计划;拟定谈判议程
D.介绍双方人员,互致问候
E.一方报价,另一方还价
第4题
A.前期准备
B.目标设定
C.人员组成
D.谈判策略设定
E.市场分析
第5题
A.形式
B.主题
C.议程
D.计划
第6题
A.决策功能
B.谈判主题和目标
C.谈判议程
D.精神准备
第7题
A.价格谈判
B.价值谈判
C.目的谈判
D.议程谈判
第8题
A.分析局面、客户
B.制定谈判前的计划
C.决定谈判策略、战术
D.跟进
第9题
第10题
A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程
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