议价成交的七大原则中,三明治报价法是首先结合客户需求，然后报价，最后通过服务价值的转化，提升客户对产品价值的感知，以下各项中，理解正确的选项是（)。

A.让客户体验到尊崇感

B.提升客户满意度

C.促进客户下单，成功转化

D.结合需求点侧重服务

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.适用需求型客户

A.让你的客户心情愉悦

B.为客户提供额外的价值

C.帮你的客户省时省钱

D.帮你的客户省心省力

关于竞争性谈判的正确做法（)。

A、采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价偏低的原则确定成交供应商

B、谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价

C、最后报价后可以再进行一次最终谈判

A.报价合理

B.报价适中

C.报价最低

D.性价比最高

A.客户需求分析的目的是通过需求分析模型找出不同客户或者同一客户不同需求之间的关系，揭示这些不同需求关系的规律，为新产品设计提供依据

B.客户需求分析主要包括产品要素、办理流程、综合服务等内容

C.人们期望商业银行首先满足其资金安全性与流动性需求，其次是价格低廉、产品功能完善和高效便利的服务，再次是资金的增值能力，然后是灵活多样的营销渠道，最后是产品个性化、服务差异化和彰显尊贵

D.由于影响人们金融服务需求及其行为动机的因素很多，对于同一时期同一环境的不同个人或不同时期不同环境的同一个人而言，其行为偏好将会有所差异

A.客户的即有价值

B.客户的学习价值

C.客户的影响价值

D.客户的潜在价值

A.客户需求的情况

B.客户对产品质量的感知

C.客户对价值的感知

D.企业竞争者的信息