A.推销人员的推销心理越接近于解决问题导向型越可能取得较好的推销绩效
B.漠不关心型的顾客与顾客导向型的推销员搭配可以有效完成推销任务
C.软心肠型顾客与事不关己型推销员搭配可能有效完成推销任务
D.防卫型顾客与推销技术导向型推销员搭配可以有效完成推销任务
第1题
第2题
A.双因素论
B.需要层次论
C.推销方格论
D.顾客方格论
第3题
A.无所谓型
B.推销导向型
C.解决问题型
D.顾客导向型
第4题
A.推销是一种古老而又普遍的经济现象
B.狭义的推销是营销组合中的人员推销
C.推销是一项专门的艺术
D.推销就是卖东西、让顾客掏钱
第5题
A.推销技巧型
B.无所谓型
C.顾客导向型
D.推销导向型
第6题
A.搜集市场信息
B.沟通关系
C.推销商品
D.树立形象
第7题
A.以较低的推销成本获得最大的推销量
B.同顾客建立良好的关系
C.提高推销人员的政治素质和业务素质
D.稳定推销力量,降低推销人员的流动率
第8题
A.接近顾客准备
B.电话约见
C.熟人介绍
D.了解顾客信息
第9题
第10题
A.软心肠型
B.保守防卫型
C.寻求答案型
D.漠不关心型
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