对“把握让步时机，不做无谓让步”正确的理解有（)。

A.让步幅度

B.让步时间

C.让步态度

D.让步次数

A.刚性

B.时机性

C.时效性

D.柔性

B、让步幅度

C、让步时间

D、让步次数

A．替己方留下讨价还价的余地

B．不要让步太快

C．让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

D．不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

A.在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限

B.让步与要求同时提出

C.小的让步在前，大的让步在后

D.尽量避免主动让步

E.要一次让步到位

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

A.一次性让步策略给对方合作感、信任感

B.一次性让步策略富有强大的诱惑力

C.一次性让步策略是一开始就让出全部利益的策略

D.一次性让步策略可能导致买主继续讨价还价

E.一次性让步策略效果往往不会很好

A.软硬兼施策略

B.制造竞争策略

C.虚张声势策略

D.各个击破策略

A.对等式让步

B.互补式让步

C.冒险式让步

D.愚蠢式让步