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[判断题]

小点成交法是以假定成交法为基础的，销售人员假定只要小点成交，就能大点成交，该说法（)。

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第1题

掌握时机促成销售的技巧有（）

A.请求成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

E.优惠成交法

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第2题

当顾客表现出成交信号时应使用假定成交法。（)

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第3题

销售人员上前招呼：“怎么样？买一件吧。要黑色的、蓝色的、红色的，还是白色的？”这属于（）

A.A选择成交法

B.B局部成交法

C.C假定成交法

D.D请求成交法

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第4题

销售人员提出：“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给你退货。”这属于（）

A.A选择成交法

B.B局部成交法

C.C假定成交法

D.D保证成交法

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第5题

机会成交法如果运用不当，可能使销售人员失去成交主动权，降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉，增加新的成交困难，不利于成交。（)

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第6题

水泥厂推销员问建材公司经理：“给您送10吨还是20吨？现在发货还是下个月再发？”这种成交方法属于（)

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.从众成交法

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第7题

()成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

（)成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

A、假定成交法

B、二选一成交法

C、压力成交法

D、可靠性成交法

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第8题

()成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

（)成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

A、假定成交法

B、二选一成交法

C、压力成交法

D、可靠性成交法

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第9题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

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第10题

假定成交法避免了与客户讨论购买决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力。（)

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