在行业云项目拓展投标时，针对非关键需求和非标准方案，我们有哪些应对策略？（)

A.抬高或者降低档次应对H3C引导ISR5620和MSR3610-1/MSR3610-1-DP

B.以IPFPM方案形成和NE的方案联动应对H3C的IFR虚拟化

C.通过打击MSR5600系列转发板无冗余应对H3C引导控制转发物理分离

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

A.商机库

B.目标库

C.方案库

D.案例库

A.针对该园区打包优惠套餐，牵引企业上云

B.前期切入，成为园区独家网络供应商，占据上云优势地位

C.引导物业提供资费补贴，牵引园区企业上云

D.与物业公司合作分成，将云产品融入物业公司的网站，用户可以直接通过物业公司购买

A.区域教育云

B.薄改

C.在线教育平台

D.CDN

A.laaS主动开发

B.寻找企业管理痛点，引导SaaS需求

C.引入Tob合作

D.建立代理商合作渠道

A.标准三组件

B.场景三组件

C.爆款三小龙

D.云网三剑客

E.行业三朵云

A.应急应对策略

B. 概率和影响矩阵

C. 专家判断

D. 消极风险或威胁的应对策略

A.通过引导老师和学生分享感受、需求及对彼此的期待，挖掘个人及环境资源，解决问题，满足需要

B.在实施师生联合会谈之前，社会工作者只需要与学生进行单独个案会谈

C.师生联合会谈重要的是要引导师生双方都充分地表达自己的感受、需求以及对对方的期待

D.学校社会工作者帮助双方协调关系，整合需求和期待，达成共识，确定解决问题的方案