A.沟通时,客户明显存在抵触情况,LP言语冷漠,告知“您爱买不买,以后扣费也别找我,再见”
B.客户进行呼叫保持后,LP与旁边的人聊天“最近特别倒霉,单子都没出还被扣钱”
C.客户表示有经济压力需要考虑时,LP多次打断客户,并且语气不耐烦
D.客户多次表示自己忙,此时没有时间,LP回应“您忙完了也不用给我打电话,您接着忙就可以了”,使客户情绪激动
第1题
A.应注意控制情绪,保持耐心,并解释致歉,积极安抚客户,避免投诉
B.电话未挂断,加自己的主观感受评论客户或使用不专业用语
C.用户体验中有些是正常的销售手段,并非自己服务态度有问题
D.沟通过程中,客户存在不配合的情况时,应耐心解释并安抚,或更换其他时间致电,礼貌挂机
第3题
A.以后那个消费型短险只保一年的意外到期就不用给自己交了,以后的话有一份这个意外就行了
B.客户主动提出退保,LP告知我不建议您退
C.客户要求复效,LP告知复效是可以的,就是比较麻烦,我建议您重新买一份新的重疾,保障都是差不多的
D.客户询问短险还需要保留嘛?LP告知您可要可不要,看您自己,客:好的,那帮我退了吧
第5题
A.“不久前也有一位客户反映过类似的情况,后来发现是……原因”
B.“请您放心,我会给您一个满意的答复……”
C.“你家里是否新安装或购买了功率比较大的电器呢?”
D.“通过您对故障情况的描述,初步断送属于电压不稳现象”
第6题
A.您未投保附加两全,保费不返还,但关键字眼语速偏快,存在明显吞字情况
B.支付前推翻式澄清告知客户,因为您未投保附加两全,所以保费不返还,清楚嘛,并得到客户明确答复
C.附加两全险您选择就按我之前和您说的,钱可以拿回去,您不选就是退现金价值
D.附加两全险您可选可不选,对你保单都没有任何影响
第7题
A.安装后未与客户确认现场
B.答疑指导不耐烦
C.推诿畏难
D.沟通能力差
第10题
A.服务态度差
B.答疑指导不耐烦
C.沟通能力差
D.未及时上门安装
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