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[多选题]

单位犯罪主体包括：

A.国有、集体所有的公司、企业、事业单位

B.依法设立的合资经营、合作经营企业

C.具有法人资格的独资、私营等公司、企业、事业单位

D.无法人资格的独资、合伙企业

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第1题

在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段,销售人员必须了解潜在顾客的购买模式,探测出顾客的购买影响力,寻找关键人物与销售瓶颈。（)

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第2题

不同年龄层的潜在顾客都有各自的消费特点。如少年潜在顾客购买欲望强，中老年潜在顾客较为理智，该说法（)。

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第3题

寻找潜在顾客的程序有（)。

A．划分并确定销售区域

B．制定销售计划

C．寻找潜在客户

D．建立顾客档案

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第4题

市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有( )能力的潜在顾客。

A．寻找产品的

B．讨价还价

C．有取得固定收入

D．购买

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第5题

寻找潜在顾客的程序包括（）

A．社会网络

B．内部顾客

C．打电话

D．面对面交谈

E．现有顾客

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第6题

判断一个顾客是否会成为你的潜在顾客，一般来说，他需要具备MAN三要素，即（）

A．购买欲望

B．金钱

C．需求

D．决定权

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第7题

个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的( )。

A．基础

B．前提

C．核心

D．中心

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第8题

（）是利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的。

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