无差异曲线越陡，说明投资者对风险越厌恶。（)A．正确B．错误

A．设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由

B．不要将人与事并行争论

C．研究对方利益的多重性

D．要注意谈判对方的其他利益

A．对事不对人

B．站在对方立场上考虑双方的谈判动机

C．不要为对手的消极情绪做出情绪反应

D．针对利益而非立场

A.会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志力的较量

B.会导致产生不明智的协议

C.会严重阻碍谈判协议的达成

D.以上均是

A．文化的差异带来谈判利益上的差异

B．形成谈判者在谈判思维上的差异

C．形成谈判者在价值观念、法律处理等方面的差异

D．制造出谈判者在语言、沟通和交流上的障碍

E．形成谈判者在谈判技巧上的差异

A．谈判者的重复性的相互作用

B． 谈判者对长期利益的追求

C． 谈判者对短期利益的追求

D． 谈判者的个人理性

E． 谈判者的集体理性

A．谈判是合作的利己主义

B．谈判双方的利益是对立的

C．谈判者要在分歧中求生存

D．谈判中并不排斥技巧和策略的运用