第2题
A.同组客户界定:夫妻、父母、子女等直系亲属视为同一组客户,如果同一组客户由不同置业顾问接待并登记过,一律以销售家第一登记为准;兄弟、姐妹、其他亲属、朋友视为不同客户,以置业顾问各自销售家为准
B.业主重购客户界定:若已成交的业主重购或介绍新客户,未指明找原置业顾问,则成交客户归属新置业顾问,与原置业顾问无关
C.交接客户界定:离职置业顾问的客户资源由该销售经理负责进行分配和维护,保证客户无不良感受。若离职顾问老客户到场只能说出原顾问姓名,无法说出现顾问姓名,由轮排置业顾问接待
D.若因置业顾问态度冷淡、恶劣以及服务不到位,引发客户不满或投诉,执意找新的置业顾问接待,在有明确事实依据的情况下,即便该客户在保护期内,仍归属新置业顾问
第8题
A.客户保护期重新设定:对于项目销售系统中的客户保护期进行重新划定,高级销售顾问享有相对较长时间的客户保护期,客户保护期最长不得高于一个月
B.未成交客户资源分配:针对项目案场普销手上的一直未成交的客户资源进行划分,高级销售顾问享有相对权重高的客户资源分配及跟进
C.客户保护期重新设定:对于项目销售系统中的客户保护期进行重新划定,高级销售顾问享有相对较长时间的客户保护期,客户保护期最长可以高于一个月
D.未成交客户资源分配:针对项目案场普销手上的一直未成交的客户资源进行划分,高级销售顾问没有相对权重高的客户资源分配及跟进
第9题
A.销售顾问依然态度友好,询问客户的顾虑并提供应对方案
B.询问客户没有决定购买的原因
C.针对客户没有购买的原因提供应对的方案
D.让客户直接回去,我们好接待下一批客户
第10题
A.因服务顾问个人业务原因和不规范操作
B.分配时间已超过7天的客户资源
C.客户投诉或反馈服务态度恶劣等情况
D.服务顾问个人主观意识判断获客资源沟通意愿不强
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