A.10
B.7
C.15
D.5
第1题
A.客户未成交时:客户离开后,接待当天内置业顾问向客户发送来访感谢短信;客户离开后,置业顾问3日内致电客户进行电话回访
B.客户已成交时:认购当天,向客户发送恭喜客户短信/微信
C.客户已成交时:签约当天,置业顾问主动陪同客户到手续办理区
D.客户已成交时:认购后5天内置业顾问电话与客户预约好签约时间,并发送短信/微信提醒客户签约所需资料
第2题
A.欠资料承诺书
B.按揭客户签约确认表
C.准时签约承诺书
D.按揭办理承诺书
第5题
A.在认筹阶段,置业顾问需收取客户资料并移交给销支专员、按揭专员审查,完成对客户的筛查
B.在认购阶段,营销需收取客户基础按揭资料,力争认购当天转签并签署贷款协议
C.在认购阶段,按揭专员直接将客户资料移交银行,无需再内部审核
D.在银行审批阶段,财务需每日跟进银行审批进度,银行抵押出件情况,确保及时放款
第8题
A.认购单签署之后,若客户未于当天缴纳款项,需及时作废认购单
B.签约单信息可直接进行新增,无需通过认购进行转签约
C.若客户为新客户,需现场置业顾问进行现场登记录入云客户,才可进行认购操作
D.若合同签署后未及时缴纳首笔房款,或现场误操作转签约,可通过‘重置认购’进行处理
第9题
A.告知客户一房一价,公司对关系户的要求是先认购,锁定房源后,再谈优惠
B.与公司确认好优惠后通知客户认购
C.与客户承诺保留该房源,让客户自己去找领导要优惠
第10题
A.销售文员将资料导入客户台帐中,置业顾问进入客户台帐查询,登记跟进记录,并标识有意向的客户,由销售经理在客户台帐中重新分配
B.销售经理将资料导入客户台帐中,由置业顾问进入客户台帐查询,将有意向的客户转为机会,销售经理在分配新客户中重新分配客户给置业顾问进行跟进
C.销售经理将资料导入线索管理中,并分配给置业顾问,置业顾问联系后,将有意向的客户转为机会,并进行后续跟进
D.销售经理将资料导入线索管理中,并分配给销售文员,销售文员联系后,将有意向的客户转为机会,销售经理在分配新客户中重新分配客户给置业顾问进行跟进
第11题
B.礼貌邀请客户登记,需要登记的内容至少包括姓名、电话
C.如置业顾问未到达,接待人员安排客户休息、等候,如果超过3分钟,无置业顾问接待,接待人员应致以歉意,联系相关置业顾问及时接待,并告知客户还需等待的时间,取得客户谅解
D.客户进入销售中心后,等待置业顾问接待的时间不超过3分钟
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