销售顾问应切实把握顾客的需求，向顾客介绍意向车型，从六方位按照FAB话术说明车辆。其中“F”指的是（）

A.方向、方位

B.配置、功能

C.优越性

D.好处、利益

A.方向、方位

B.配置、功能

C.优越性

D.好处、利益

A.销售顾问至少从车辆的6个方位为顾客介绍车辆

B.介绍必须使用车型宣传册等辅助工具或资料向顾客展示车辆

C.销售顾问在产品介绍时至少包含5个亮点

D.以上皆是

A.销售顾问必须从方位1开始，即车前45度

B.B

C.在介绍时销售顾问应该鼓励顾客动手操作

D.C

E.销售顾问需将话术背熟，灵活应用G．DH．销售顾问需主动向顾客演示

A.销售顾问必须从方位1开始，即车前45度

B.B

C.在介绍时销售顾问应该鼓励顾客动手操作

D.C

E.销售顾问需将话术背熟，灵活应用G．DH．销售顾问需主动向顾客演示

A.再次检查交付车辆的完好

B.检查相关文件资料是否齐全

C.与顾客进行交车时间预约

D.向顾客进行六方位绕车介绍再次阐述车辆性能

A.售前准备

B.六方位绕车

C.需求分析

D.试乘试驾

A.根据自身车辆特点，结合顾客的需求，向顾客推荐需要的配备，不介绍具体车型

B.根据自身车辆特点，结合顾客的需求，向顾客推荐需要的配备，介绍具体车型

C.根据顾客的需求，向顾客推荐需要的配备，不介绍具体车型

D.根据顾客的需求，向顾客推荐需要的配备，介绍具体车型

A、必须按照顺序进行

B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍

C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容

D、针对顾客的疑问随问随答

A.配置

B.功能

C.性价比

D.适合

A、必须按照顺序进行

B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍

C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容

D、针对顾客的疑问随问随答