A.选择态度:提示客户数据变动,影响客户增加投放
B.我关注你:关注客户反馈的信息(关注到客户的想法,客户保守不想增加不强制推销)
C.我了解你:表示对客户的想法的理解,帮助客户分析原因
D.你了解我:澄清目的,希望帮助客户超出预期实现效果,也希望客户帮自己完成业绩任务,双方就共赢达成共识
第1题
A.产品知识
B.投入产出比
C.销售技巧
D.客户关系
第2题
B、对客户问题无需跟进
C、无需提供超出客户预期的服务
D、构建长久的合作关系
第3题
第4题
第5题
A、服务性跟进
B、转变性跟进
C、长远性跟进
D、个性化跟进
第6题
B.问候/开场白
C.推介方案
D.引导需求/检查客户接受程度E.促成/送别/记录/跟进
第7题
B.没有客户向购买的车型
C.客户要到其他店看一看
D.客户最终放弃购买或者选择其它品牌
第8题
A. 客户渠道登记
B. 客户销售商机
C. 客户商机跟进查询
D. 销售人员对客户销售理财产品
第9题
B.《客户经理日志》
C.《业绩统计表》
D.《大堂经理日志》
第10题
此题为判断题(对,错)。
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