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SPIN销售法中难点问题顾及客户的自尊或（）

A.利益

B.困难

C.背景

D.隐私

答案
D、隐私
发布时间：2021-12-04
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第1题

A．背景问题

B．难点问题

C．暗示问题

D．示益问题

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第2题

SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）

A. 困难

B. 结果

C. 问题

D. 状况

E. 影响

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第3题

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

A. 不满

B. 困难

C. 问题

D. 状况

E. 欲望

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第4题

SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

A. 挖掘出客户的潜在需求

B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果

C. 成为客户问题的解决者

D. 引发客户思考更多的问题

E. 了解客户的欲望

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第5题

SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。

A. 暗示性询问

B. 状况性询问

C. 问题性询问

D. 需求确认性询问

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第6题

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

A. 不满

B. 困难

C. 问题

D. 状况

E. 欲望

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第7题

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）

A. 问题

B. 不满

C. 问题

D. 状况

E. 欲望

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第8题

SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）

A. 问题

B. 困难

C. 问题

D. 状况

E. 欲望

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第9题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
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第10题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
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