A.分析顾客异议
B.合理选择处理时机
C.保存顾客异议资料
D.与顾客辩驳异议
第3题
A. 问题解决法
B. 置之不理法
C. 拖延处理法
D. 预防处理法
第5题
A、不要立刻回答这项异议
B、要立刻回答
C、设身处地为客户着想,你不必赞同他所提出的异议,但可以表示你理解它对客户的重要性
D、让客户知道你愿意倾听他所想说的话
第6题
B.处理异议是与客户发展关系,进一步拉近距离的时机
C.异议表示客户仍有求于你
D.处理异议的同时,可以获得更多的客户信息
第7题
B.没有异议的客户才是最难处理的客户
C.异议表示您给他的利益目前仍然不能满足他的需求
D.注意聆听客户说的话, 分别真的异议、 假的异议及隐藏的异议
第9题
A. 倾听(Listento)
B. 分担(SharE.
C. 澄清(Clarify)
D. 陈述(IllustratE.
E. 要求(ask)
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