通常的厨房家电三件套是哪三种（）

A.由普通的易燃材料引起

B.由厨房空气湿度引起

C.由易燃物质如汽油和油脂引起

D.由电器设备引起

A.微波炉

B.电饭锅

C.电热炉

D.电磁灶

甲股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司，甲公司需要对其竞争对手进行分析。对竞争对手分析的最后步骤是( )。

A.竞争对手的未来目标

B.竞争对手的假设

C.竞争对手的现行战略

D.竞争对手的能力

案例一：九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。 同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要 负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。

九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题：

1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？

东盛集团有限公司（以下简称东盛集团），是一家专注于厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前东盛集团已形成跨区域的管架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。中审会计师事务所负责东盛集团2013年度财务报表审计业务，并委派注册会计师王琳担任审计项目合伙人。东盛集团共有4家全资子公司，各子公司的相关资料摘录如下：

说明：

（1）小牙公司的业务和财务状况稳定。

（2）鹿牌公司从事的业务刚刚开始两年，规模较小，财务状况较为稳定。

（3）为拓展市场，爱仕公司向部分主要客户提供特殊退货安排。

（4）环球公司从事了若干远期外汇合同交易，以管理2013年度外汇汇率持续波动的风险。

要求：

（1）假定在确定某子公司对集团而言是否具有财务重大性时，注册会计师王琳采用资产总额、

营业收入和利润总额为基准，代注册会计师王琳确定哪些子公司为集团审计中重要组成部分．哪些子公司为非重要组成部分，并简要说明

（2）针对确定的重要组成部分，简要说明注册会计师王琳执行工作的类型。

（3）针对确定的非重要组成部分，简要说明注册会计师王琳执行工作的类型。

KB 公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商,主要生产三大类厨房用电器,分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜,全部供应国内市场。 KB 公司的三种产品市场增长率分别为:电烤箱的市场增长率为 4 % ,洗碗机的市场增长率为 9 % ,消毒柜的市场增长率为 20 % ; KB 公司的三种产品的市场占有率分别为:电烤箱的市场占有率为 8 % ,洗碗机的市场占有率为 30 % ,消毒柜的市场占有率为 30 % ; KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为:电烤箱市场的最大竞争对手是 HB 公司,其市场占有率为 40 % ;洗碗机市场的最大竞争对手是 HB 公司,其市场占有率为 15 % ;消毒柜市场的最大竞争对手是 sK 公司,其市场占有率为 20 %。假设市场增长率以 10 %为分界线, 10 %以上为高增长率, 10 %以下为低增长率。 请用波士顿咨询集团法进行分析,并回答以下几个问题。 （）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。 prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" xml:namespace>

佳宝公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。佳宝公司所在产业电烤箱、洗碗机、消毒柜的市场增长率分别为：4％、9％、20％；佳宝公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8％，洗碗机的市场占有率为30％，消毒柜的市场占有率为30％；佳宝公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是华夏公司，其市场占有率为40％；洗碗机市场的最大竞争对手是海蓝公司，其市场占有率为15％；消毒柜市场的最大竞争对手是达能公司，其市场占有率为20％。假设市场增长率以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为低增长率；相对市场占有率以1．0为分界线划分成高、低两个区域。请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下几个问题。

根据波士顿矩阵分析洗碗机、消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型；

(四)

案例一：据统计，近年来我国个人申请的每100件专利中，发明专利只占18件。而国外的申请，每100件有86件是发明专利。我国个人申请的发明专利中，最集中的领域是中药、非酒饮料、食品，前三往都是吃的喝的，第四位是中文输入法，这四类专利共占79％，而国外的专利申请主要集中子高科技领域。

案例二：硅谷中小企业的技术来源大多与斯坦福大学有关；世界路由器巨头思科、著名的医药公司辉瑞，以及西门if-、飞利浦等公司，都是在不断集成科技型中小企业技术成果中占据了行业领先地位的。

案例三：家居企业博洛尼认为，橱柜行业也跟时装、汽车等时尚产品一样，有自己独特的风向标．意大利的设计无疑是前沿潮流的代表。他们从意大利高薪聘请了首席设计师，让博洛尼展示出纯正的意大利风格。披上了意大利时尚设计的外衣，博洛尼的品牌效应凸显，迅速坐上国内整体厨房业的第一的位置。

案例四：基于对未来3C融合的战略把握，四川长虹2006年发布了其新的品牌形象，传统家电制造商的定位已被彻底颠覆，取而代之的是“面向3C融合的信息家电集成供应商”的新定位。这使过去数十年来，由军工企业演变而来的厚重国企形象，正在变身为科技、时尚、快乐的国际化品牌形象。这种战略调整，使长虹焕发出勃勃生机。

案例五：韩国在引进新技术的过程中培育了自主创新能力，在利用外资的过程中培育出了以本地资本为主体、具有国际竞争能力的公司。如三星、LG、现代、浦项等等。

案例六：华帝曾借九运火炬及十运火炬相继成功研制的契机，充分展示了厨卫领导品牌的技术研发优势。2006年4月，华帝又经过激烈角逐，耗资几千万元，签约成为2008年奥运会燃器具独家供应商，成为华帝创造国际性影响、扩展海外市场的新契机。

126．案例一所表明的科技创新能力不足的主要原因是( )。

A．政府对创新成果的政策激励不够

B．不能够调动科技单位和科技工作者的内在动力

C．科技创新是“厚积薄发”的过程，具有高投入、长周期、高风险的性质

D．科技工作者的生存环境的压力、市场竞争的压力不大

海尔集团总裁张瑞敏说：“海尔是海，海是无限的”海尔拥有职工18000余人，产品从白色家电到黑色家电，从厨房用具到药品共26大门类，7000余个品种。在海尔，每一天半，就有一个新产品问世。 海尔还是一本书，是一部创业、改革发展史，一部管理的百科全书，一部企业文化专著。海尔成功的妙诀是企业文化的建造和更新。用张瑞敏的话说，就是“有生于无，无形财富可以变成有形财富”。 海尔文化的七个层次： 表层海尔文化：海尔标志、海尔中心大楼、海尔广告、海尔样品展室、海尔园区绿化、可爱的海尔兄弟商标。 浅层次海尔文化：海尔职工礼貌、素养、标准蓝色着装，迅速反应、马上行动的作风。 中层海尔文化：（）服务：海尔的用户需求调查、海尔生产线现场参观、工业旅游专线的设计、售后服务“用户永远都是对的”理念的建立和实施、无搬动服务及24小时安装到位的服务项目。 深层海尔文化：OEC管理模式，“日事日毕、日清日高”和“三Ｅ卡”管理，定额淘汰、竞争上岗的组织平台，创自主管理班组做法。 里层海尔文化：管理理念，包括：“有缺陷的产品就是废品”的质量理念；适应中国国情的“吃休克鱼，用文化激活休克鱼”的企业兼并理念；“东方亮了，再亮西方” 的市场扩张理念；“首先卖信誉，其次卖产品”的营销理念；“人人是人才，赛马不相马”人才观；“用户永远是对的”和“把用户的烦恼降到零”的售后服务理念；“先难后易，先创名牌，后创汇”的国际市场战略；“用户的难题就是我们开发的课题”和“要干就干得最好”的科研开发理念；海尔的企业斜坡球体定律等等，可谓丰富多彩，全面系统，配套协调。 内层海尔文化：海尔远景，也就是十年之内进入世界500强的奋斗目标。 海尔文化内核：也就是海尔的哲学和价值观，那就是“敬业报国，追求卓越”，“海尔真诚到永远”。就像张瑞敏所说的：“我想无论哪个企业的目标应该都是一样的，都要追求长期利益的最大化。但这只是一个目标，并不是目的。企业存在的目的是和社会融为一体，推动社会的进步。海尔的企业文化是否是全体海尔人共建的？

你是个理财高手吗 1 、虽然你对股市不是很熟悉,但是有可靠消息透露某只股票即将有主力介入炒作,你会考虑 A 、相信消息的可靠性,投入全部存款购买,甚至孩子的教育基金。 B 、取少量的存款,投入,看行情如何,再做投资。 C 、不投资,不相信股市。 2 、你的新房子正在装潢,你会在哪一部分花最多的钱 A 、客厅的沙发、摆设。 B 、卧室的床。 C 、浴室、厨房。 3 、岁末大扫除,你会先丢掉下列哪一样物品 A 、体积过大的老电器。 B 、零零碎碎的小东西。 C 、过期的旧书杂志。 4 、新年以来你和他第一次一起去庙里进香。你许愿今年万事如意,结果抽了一个大吉签。如果要你把这个好签系在树枝上,你选以下哪个树枝 A 、尽量高的树枝。 B 、一伸手就够得到的树枝。 C 、低矮的树枝上。 5 、对你来讲钱的意义最大是以下的哪一笔 A 、孩子的抚养费用。 B 、海外以及全球的旅游。 C 、权利、自由或安全感。 6 、你是如何刷牙的 A 、慢慢仔细地刷至少两分钟以上。 B 、疾速刷两三下完毕。 C 、一边让水龙头开着一边刷牙。 7 、你到了古玩店,看到柜台上有 3 件令你怦然心动的东西:闹钟,烛台,首饰盒,但是你的口袋里只有买一样东西的钱,你会选择 A 、闹钟 B 、烛台 C 、首饰盒 8 、如果送给你一棵树苗,种在你家的花园里,你想象一下,它几年之后会长成什么样子 A 、开满鲜花。 B 、枝繁叶茂,结满果实。 C 、枯死了。 9 、你准备为自己买一台笔记本电脑,但是你手头的钱并不宽裕,那么你会 A 、挪用其他预算买最高配置的。 B 、考虑自己的金钱与需求,买一台性能比较不错而自己又能承受得起的。 C 、能满足自己最简单需要,能用就行了。 10 、好朋友急于向你借钱,他和你有深厚的感情,那么你会 A 、你一定会竭尽所能来帮助他。 B 、你会在手头宽余的情况下帮助他,但让他写借条及归还日期。 C 、即使友情深厚,也不借钱给他