如果新产品的试销市场呈现出高试用率和（）,表明这种产品很有前途,但应加强广告宣传和促销工作

A、这种新产品还需进一步观察

B、顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品

C、这种新产品很有前途

D、这种新产品应果断放弃

如果新产品在市场上呈现低试用率和高购买率则()

A、这种产品很有前途

B、消费者对这种产品不满意

C、应该加强广告宣传和促销

D、这种产品应当放弃

E、这种产品需要重新设计

A、这种新产品还需进一步观察

B、顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品

C、这种新产品很有前途

D、这种新产品应果断放弃

帕米亚无烟香烟分析:1998年下半年,美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销,但是销售量并不理想,再购率很低。对于大多数人来说,帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”,它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠,香烟中的尼古丁来源于此,尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃,一般要点三、四次,原因是它不像一般香烟那样燃烧,并且不产生烟灰,吸过与没吸过在外表上无明显区别,价格比普通香烟价格高25%,RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元,它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告,而采用比较复杂的印刷广告（）

A．调整目标市场的定位

B．调整营销组合中的产品策略

C．调整营销组合中的促销策略

D．改变销售渠道，替换销售人员

统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为 A 、 B 、 C 、 D 、 E ,它们的市场占有率分别为 28 %、 26 %、 22 %、 10 %和 5 %。 E 公司为了制订自身的发展战略,采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下:（）由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。 根据所给资料回答问题: 上述四方面因素分别属于五力模型中的哪个方面 说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱;

先锋通讯信息公司是一个以开发和生产通讯交换机辅助设备为主的高科技公司，它的前身是一个电信器材制造企业，现在由一批信息学院电信系的教师承包。这批科技人员承包之始带去了一些科技成果，其中的一个比较成熟，生产后投放市场销路很好，第一年即扭亏为盈。 总经理意识到只有不断的保持产品开发的领先性，才能使得企业持续发展。因此，他在年初的企业年度计划会上，按照目标管理（），制造部完成500万设备的制造任务，开发部负责开发三个新产品，财务部要求资金利润率提高2个百分点，成本下降2%，人事部对所有员工进行一次培训，培训费用掌握在20万元以内。 在年度计划会上，销售部经理首先发难，认为比去年增加50%的2000万销售额无法完成。总经理在解释了他所采用的目标管理新方法后，棉里藏针地说：如果你觉得实在完不成任务可以辞职。在总经理讲出这样的话以后，年度目标在没有所对意见的情况下得以通过。 开过年度计划会后，总经理一头扎到中试车间带领一批从事新产品开发。到年底、中试车间捷报频传，但总经理却吃惊的发现，公司的销售和利润指标都是未能完成。总经理大惑不解，甚至怀疑当初和他一起下海的伙伴们是否有了异心。到底哪儿出了问题，你认为应该怎么解决呢？

案例10－1 高露洁－棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁－棕榄公司在印度有很长的发展史，是印度牙膏市案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度 美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史，是印度牙膏市场的领导者，到2003年，公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌，吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目标人群是那些从来没有使用过口腔卫生用品、目前仍在使用牙粉的农村消费者。 印度农村地区文盲率很高，只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷，他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。 为实现销售目标，高露洁-棕榄公司使用了多种促销手段，一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传，车上配备录像、教育材料和样品，然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996年的16000个乡村和1000多万人口。 这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索（）的10克袋装牙膏试用。 此外，公司推出新式牙粉盒，使用7种当地语言印制标签。公司在去各个农村地区的宣传车或火车上设有牙科诊所，诊断对象涵盖所有年龄段。公司高度重视批发商，由他们确保在农村地区的产品供应。最后，高露洁公司和知名的政府机构及牙科协会共同推进口腔卫生活动。 请问： 分析高露洁-棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略