某科技公司创立于1996年，是一家立足信息技术，集软件开发、生产，销售、服务于一体的民营企业．公司员

某科技公司创立于1996年，是一家立足信息技术，集软件开发、生产，销售、服务于一体的民营企业．公司员工110余人，产品有5种专用和通用软件，2000年实现销售收入8711万元，利润813万元。2001年，随着软件产业内部竞争的加剧，该公司的发展速度有减缓的趋势。于是该公司高层管理者组织力量进行系统的战略调研，准备制定科学的发展战略和竞争战略。调研和分析结果如下：

公司面临的机会：

(1)国家将软件产业视为整个信息产业发展的重中之重，在投融资、税收、出口、知识产权等方面制定一系列的优惠政策；

(2)我国经济的持续、快速增长，人民生活水平的提高，为软件业创造了巨大的市场，“十五”期间软件业的年增长速度可达30%以上；

(3)我国软件产业属于早期产业，且具有继承性强、销售成本低、规模效益大等优点；

(4)公司发展所需的生产要素中，主要硬件供应充足、融资较多；

(5)由于处于产业发展初期，现有竞争对手之间的竞争还不算很激烈，尤其是专用软件市场空间大，有发展余地；

(6)软件产业现阶段尚未出现替代品，买方与硬件方供应商的议价能力不强，一部分高科技软件的进人威胁小。

公司面临的威胁：

(1)我国加入WTO后，国外软件产品和软件公司更容易进入我国市场，他们的先进技术对国内软件业形成威胁；

(2)高素质的软件人才紧缺，流动率高，议价能力强；

(3)技术进步快，产品更新快，工作跟不上将面临的威胁；

(4)一部分通用软件的进入威胁大，竞争激烈。

公司具有的优势：

(1)公司研究开发人员56人，几乎占总人数的一半，其中研究生10人，本科生39人，大专生7人，队伍素质较高；

(2)在人力资源管理上，有公开、公平、公正的竞争环境，有良好的激励和约束机制；

(3)与中国科学院计算技术研究所，某大学计算机学院等科研院校建立了密切的合作关系，走产、学、研协同发展之路；

(4)建有大型技术中心和联合实验室，实行科研项目责任制，有成功推向市场的获奖项目；

(5)一部分产品的市场地位高，需求旺盛，成长性能好；

(6)财务稳健，变现能力与短期偿债能力强；

(7)公司有良好的企业文化，核心是以人为本，有团队精神和创新思维。

公司的劣势：

(1)公司的市场营销人员、客户服务人员的数量偏少，素质偏低，因此，尽管有比较完善的营销和服务体系，仍不能产生良好的效果，这将影响公司声誉；

(2)人员流动率仍较高，队伍不够稳定；

(3)公司产品质量较好，但知名度尚不高，未能创出名牌；

(4)公司的赢利能力低于产业平均水平，原因是一部分产品的市场份额和利润都偏低。

【问题】

1．什么是SWOT分析?

2．SWOT分析中的四个字母分别代表什么?

3．影响企业竞争优势的持续时间的三个关键因素是什么?

4．试通过SWOT分析，制定企业所采取的策略。

【背景材料】

某科技公司创立于1996年，是一家立足信息技术，集软件开发、生产、销售、服务于一体的民营企业。公司员工110余人，产品有5种专用和通用软件，2000年实现销售收入8711万元，利润813万元。2001年，随着软件产业内部竞争的加剧，该公司的发展速度有减缓的趋势。于是该公司高层管理者组织力量进行系统的战略调研，准备制定科学的发展战略和竞争战略。调研和分析结果如下：

公司面临的机会：

(1)国家将软件产业视为整个信息产业发展的重中之重，在投融资、税收、出口、知识产权等方面制定一系列的优惠政策；

(2)我国经济的持续、快速增长，人民生活水平的提高，为软件业创造了巨大的市场，“十五”期间软件业的年增长速度可达30%以上；

(3)我国软件产业属于早期产业，且具有继承性强、销售成本低、规模效益大等优点；

(4)公司发展所需的生产要素中，主要硬件供应充足、融资较多；

(5)由于处于产业发展初期，现有竞争对手之间的竞争还不算很激烈，尤其是专用软件市场空间大，有发展余地；

(6)软件产业现阶段尚未出现替代品，买方与硬件方供应商的议价能力不强，一部分高科技软件的进入威胁小。

公司面临的威胁：

(1)我国加入WTO后，国外软件产品和软件公司更容易进入我国市场，他们的先进技术对国内软件业形成威胁；

(2)高素质的软件人才紧缺，流动率高，议价能力强；

(3)技术进步快，产品更新快，工作跟不上将面临的威胁；

(4)一部分通用软件的进入威胁大，竞争激烈。

公司具有的优势：

(1)公司研究开发人员56人，几乎占总人数的一半，其中研究生10人，本科生39人，大专生7人，队伍素质较高；

(2)在人力资源管理上，有公开、公平、公正的竞争环境，有良好的激励和约束机制；

(3)与中国科学院计算技术研究所、某大学计算机学院等科研院校建立了密切的合作关系，走产、学、研协同发展之路；

(4)建有大型技术中心和联合实验室，实行科研项目责任制，有成功推向市场的获奖项目；

(5)一部分产品的市场地位高，需求旺盛，成长性能好；

(6)财务稳健，变现能力与短期偿债能力强；

(7)公司有良好的企业文化，核心是以人为本，有团队精神和创新思维。

公司的劣势：

(1)公司的市场营销人员、客户服务人员的数量偏少，素质偏低，因此，尽管有比较完善的营销和服务体系，仍不能产生良好的效果，这将影响公司声誉；

(2)人员流动率仍较高，队伍不够稳定；

(3)公司产品质量较好，但知名度尚不高，未能创出名牌；

(4)公司的赢利能力低于产业平均水平，原因是一部分产品的市场份额和利润都偏低。

【问题】

1. 什么是SWOT分析?

2．SWOT分析中的四个字母分别代表什么?

3．影响企业竞争优势持续时间的三个关键因素是什么?

4．试通过SWOT分析，制定企业所采取的策略。

北方公司是一家国有控股上市公司，主要从事高科技产品的开发、生产、销售，并提供售后服务。长期以来业绩稳定，现金流充裕。2011年1月北方公司决定实施股权激励计划，为此管理层召集人事部、财务部、业务部的中层领导就股权激励计划草案的拟定工作，专门开会研究。几位同志在会上分别作了发言。主要内容如下：

董事长发言：北方公司治理结构规范，管理层各负其责，有效制衡；外部董事占董事会成员半数以上；董事会中有3名以上独立董事，并能有效履行职责；不存在证监会规定的不得实行股权激励计划的情形；也符合国资委等有关部门的规定；因此具备实施股权激励计划的条件。

副董事长何某发言：北方公司属于高科技产品，公司业绩稳定，并持续增长，适合采用股票期权方式；应当设置行权限制期，原则上不得少于3年；行权有效期最长不超过10年；其授权价格不应低于首次公开发行上市30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

副董事长李某发言：北方公司发行在外的股票数量为16000万股，可回购880万股用于股权激励本公司员工；首次授权授予数量应控制在180万股以内；母公司的负责人只可参与任意一家子公司的股权激励计划；但个人获授部分绝不能超过总股数的1％，超过l％的需要获得股东大会的特别批准；在股权授予日，任何持有上市公司5％以上有表决权的股份的人员，未经股东大会批准，不得参与股权激励计划。

人事部曹某发言：公司首期计划股票期权有效期为3年，超过这个期限的，权利自动失效，且不可追溯行使；北方公司应将股权激励计划实施的分期股权激励方案，事前报国资委备案；激励对象因公伤而导致丧失劳动能力的未行权的股票期权取消，再根据被取消的股票期权价值对激励对象进行合理补偿；激励对象正常调动、退休、死亡、丧失民事行为能力时，未行权的股票期权不再行使；高管人员在离职后半年内不得转让所持有的本公司的股份。

财务部刘某发言：北方公司全部有效的股权激励计划所涉及的标的股权总量累计不得超过股数总量的10％；高管人员预期中长期激励收入应控制在薪酬总水平的30％以内；若股权激励数量调整而增加10％则行权价格也要增加10％；公司分立时行权价格调整为：新行权价格=原行权价格乘以原有的标的股票数量占公司股票数量的比例。

要求：根据以上资料，逐项判断北方公司的做法哪些方面存在不当之处，请分别指出不当之处，并逐项说明理由。

某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2017年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为( )。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.特殊推荐

D.合作推荐

在房源信息推荐方式中，( )是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐

房地产经纪信息管理的收集途径是( )。A.公开传播的房地产经纪信息

B.从有关单位内部获取房地产经纪信息

C.现场收集

D.利用网络获取

房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将( )。A.降低客户实地考察费用

B.使客户对经纪机构不信任

C.缩短签订合同时间

D.增加市场竞争的透明度

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

袁总是某农机公司的总裁，这是一家生产和销售农业机械的企业。1922年产品销售额为3000万元，1993年达到3400万元，1994年销售额为3700万元，1995年预计销售额可达3900万元。每当坐在办公桌前翻阅看那些数字、报表时，袁总都会感到很踌躇满志。

这天下午又是业务会议时间，袁总召集了公司的各地经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。况且现在有多家公司在生产同样的产品，价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。

身为机械工程师的袁总，对新产品研制、开发非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快预算了一下，新产品得开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3~6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。

袁总认为，从事经销工作的人总是喜欢从自己业务方面考虑，不断提出各种新产品得要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品经营效果还很不错。结果，他决定扔不考虑新品种的建议，目前的策略扔是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格，挖掘现有的市场潜力。他相信，降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝，因为客户们实际考虑的还是产品得价值。

1. 上述案例说明，该农机公司为了将会面临()方面的威胁

A 新竞争这的进入

B 购买者得议价能力

C 新产品得出现

D 以上都有可能

2. 袁总在市场方面采取的策略是()

A 市场渗透

B 市场开发

C 产品开发

D 多元化经营

3. 从该农机公司的连续四年的销售额数字可以看出()

A 销售额得增长是下降的

B 销售额是下降的

C 产品成本是下降的

D 产品价格是下降的

4. 袁总在制定企业战略时，他应该首先考虑()

A 抓好产品质量

B 降低生产成本

C 消费者的需求

D 进攻

5. 袁总采取的战略在Ansoff中，它是属于()

A 风险

B 保守

C 冒险

D 进攻

材料二 赛智软件公司的组织结构 赛智公司是一家成立于 1998 年的民营高科技企业,由中国某名牌大学计算机专业的黄志华教授带领几个青年教师共同创办。主要产品是企业的各种应用软件和网络系统集成。公司选择银行、海关、民航和税务作为主要的目标市场,凭着全体员工的共同努力和高质量的产品,赛智公司实现了超速成长,到 2002 年,销售收入已达到亿元,员工增加到约 150 人,同时有多个项目的合同在执行过程中。 近一年多来,公司的内部管理问题越来越让黄总感到苦恼,尤其是员工的士气不高、抱怨较多,各个部门之间的权责界限不太明确,沟通不畅。比如对已经与当地税务部门签订了合同的项目,软件部抱怨营销部提供的客户需求不够详细,客户服务部又对软件部、网络部不能及时交付客户要求的产品有意见,服务质量下降和员工的流失率居高不下导致公司经营业绩下滑,一些新的项目难以开展。 请根据上述材料所提供的情况,运用组织的相关理论,回答下面的问题。 1 .赛智公司在创业初期的组织结构属于何种类型 其主要特点是什么 2 .赛智公司目前面临着哪些问题 现行组织结构能否适应企业发展的要求 为什么 3. 假如你是黄总或公司董事会成员之一,你将为改善目前的状况提出什么建议 4. 请为赛智公司设计下一步将要实行的组织结构,并说明其合理性

甲某2009年3月受聘于一家国有技术咨询服务公司任该公司会计(一般员工)，每月领取工资8000元，公司每月按规定代扣代缴其个人所得税。2009年取得如下收入：

问题：

请你作为甲某委托的注册税务师，根据上述情况，结合个人所得税法的规定，分析判断甲某自己计算的个人所得税是否有误，说明理由，并计算出正确的应纳税额。

甲公司是一家软件生产商，20X6年11月10日，同行业乙公司向法院提起诉讼，理由是甲公司生产的某型号软件涉嫌侵害了乙公司的专利技术，要求甲公司赔偿6000万元。截至20X6年12月31日，案例尚在审理中。经询问甲公司的专业律师，甲公司认为公司败诉可能性达到70%，如果败诉，有70%的可能需要赔偿5000万元，20%的可能需要赔偿4000万元，10%可能性需要赔偿8000万。甲公司执行的企业所得税税率是25%。20X6年，甲公司根据净利润提取10%法定盈余公积。

20X7年3月25日，法院判决甲公司败诉，需要赔偿乙公司4800万元，甲公司3月28日如数支付赔偿款。

要求：

（1） 甲公司20X6年12月31日的会计分录？

（2） 假定甲公司20X7年4月15日批准报出财务报表，并于4月18日正式对外公布财务报表，同时，假定甲公司20X6年度所得税汇算清缴于20X7年4月10日完成，请问，甲公司20X7年3月25日和3月28日应该采用的会计分录？

华日公司是一家民营高科技企业，专门研发、生产和销售户外LED屏幕。经过多年的发展，公司产品在本省占有率达到40%，控股子公司有8个，总经理由职业经理人担任。公司的实际控制人孙某深感内部控制制度的建立健全对公司可持续发展的重要性。公司给办公大楼都安装了24小时监视系统及门禁系统，为贵重资产采取了双重保管的保管制度（）结合《企业内部控制应用指引》，简要分析华日公司制度建设中存在的内部控制缺陷和相关的应对措施

东林公司是一家民营高科技企业，专门研发、生产和销售户外LED屏幕。经过多年的发展，公司产品在本省占有率达到40%，控股子公司有8个，总经理由职业经理人担任。公司的实际控制人张某深感内部控制制度的建立健全对公司可持续发展的重要性。公司给办公大楼都安装了24小时监视系统及门禁系统，为贵重资产采取了双重保管制度(即必须两人同时出现才能取得某些资产)。公司有一套完备的员工业绩评价体系，并将考评结果作为确定员工薪酬以及晋升、评优的依据。东林公司除建立以上制度外，在日常经营过程中还建立了如下制度： (1)为了加强资金管理，公司规定单笔资金使用在20万元以下的，由财务总监审批，单笔资金使用在20万元以上的，由总经理审批。 (2)出纳人员孙某负责根据资金收付凭证登记日记账，会计钱某根据相关凭证登记有关明细账和总账。 (3)公司建立了完善的采购制度，采购需求方提出申请，由相关权限部门或个人进行审批。对预算内的采购，严格按预算执行进度办理手续；对于二超预算的采购申请，在办理请购手续后，报相关权限部门或个人审批。要求： (1)简述东林公司上述制度涉及的控制活动。 (2)结合《企业内部控制应用指引》，简要分析东林公司制度建设中存在的内部控制缺陷和相关的应对措施。