西林公司是一家经营小家电的公司，该公司主要几个品牌小家电在2000年销售额和利润额如下：请采

案例一：九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。 同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的 200 台增长到 2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要 负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。

九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题：

1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？

东方公司是一家生产小家电的企业，经营业务包括豆浆机、微波炉、加湿器、饮水机等。公司为了增强自身的生产能力和市场占有率，决定收购市场上其他生产小家电的公司。该公司的这种收购战略属于(　)

A、公司战略

B、业务单位战略

C、职能战略

D、企业整体战略

东方公司是一家生产小家电的企业，经营业务包括豆浆机，微波炉，加湿器，饮水机等，公司为了加强微波炉的竞争力，在市场上通过收购其他生产微波炉的公司，使微波炉的生产能力和市场占有率大大提高，增加了微波炉的竞争力。该公司的这种收购战略属于( )

A、公司战略

B、业务单位战略

C、职能战略

D、企业整体战略

C公司是国内一家知名家电企业。该公司从一个负债累累的小厂，到营业额上亿的知名企业，仅用了十几年的时间，其增长速度可谓是一个“神话”。然而C公司在高速增长的同时也伴随着种种质疑。某投资咨询有限公司的投资总监想对C公司的增长能力作更进一步的分析，现将C公司2002-2006年的主要财务指标汇总见表11-3。

  

表11—3　　　C公司2002—2006年的主要财务指标　　　单位：万元 项目 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 股东权益 250248 281016 493218 508995 538897 净利润 31064 42409 61784 39706 36895 营业利润 81903 86993 190372 148851 169858 营业收入 397427 482838 1144182 1155352 1168837 资产 367902 393356 694241 739414 737271

  另外，投资分析师根据财政部统计评价司颁布的《企业效绩评价标准值手册》和C公司的资产规模及主营业务，明确了该公司所从事的业务为大型家用电器制造业。这样，投资分析师通过查阅2006年企业效绩评价标准值，了解到大型家用电器制造业的销售增长率的平均标准值为1.2%，而资本积累率的平均标准值为-3.6%。

甲公司为一家小家电生产企业，当年该公司以其成本为200元的加湿器作为职工福利发放给公司每名员工，该公司共有职工30人，其中一线生产工人25人，管理干部5人。该加湿器在市场的不含税售价为300元，增值税税率为17%。 要求：写出该公司计提职工福利、实发加湿器的会计分录、结转商品成本。(应交税费科目要求写出三级明细)

益友公司是一家老牌的家电生产企业，2009年，小王凭借自身的能力顺利地进入了这家老牌企业。小王非常珍惜这次机会，经常加班加点，赢得公司上下的一致好评。小王对自己的工资也挺满意，底薪3000元，再加上一些奖金，足够过上一个相对舒坦的日子了。同一年进入公司的小李和小王是同一岗位，小李的能力、资历和业绩都不如小王，但按照公司一岗一薪的薪酬结构制度，小李的工资与小王相同。小王和小李在聊天中得知这一情况后，工作积极性一下子受到了极大影响。而小李得知小王的工资后，暗自庆幸自己不那么努力也能得到这样的工资。小王想不通，虽然他们岗位相同，但小李各方面都不如他，相同的工资太不公平了。他何必要那么努力地呢工作?他想也没想就往人力资源部跑去。

问题：

1．该公司现在使用的薪酬结构存在什么问题?

2．你建议该公司采用什么样的薪酬结构，为什么?

奥特电器股份有限公司(简称奥特电器)是我国家电行业的一家上市公司，主要从事家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件、百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车(小轿车除外)的连锁销售和服务。公司2002-2005年的利润表、资产负债表、现金流量表分别见表13-2、表13-3和表13-4。请根据表内资料，对奥特电器的财务报表进行趋势分析。

  

表13—2　　　　　奥特电器利润表　　　　　单位：万元 项目 2002年 2003年 2004年 2005年 一、营业收入 247059 276072 354824 561106 减：营业成本 209849 225271 280769 450062 营业税费 1836 8788 12591 28575 管理费用 1298 7887 12531 21120 财务费用 2000 -712 -1244 -1499 加：投资收益 0 135 -26 -910 二、营业利润 32076 34973 50151 61938 加：营业外收入 900 432 394 10 减：营业外支出 92 196 842 1098 三、利润总额 32884 35209 49703 60850 减：所得税费用 6999 5300 6715 11535 四、净利润 25885 29909 42988 49315

  

表13—3　　　　　奥特电器资产负债表　　　　单位：万元 项目 2002年 2003年 2004年 2005年 流动资产：         货币资金 86726 86433 59014 178967 应收票据 2102 18444 98780 100372 应收账款 10436 7800 10978 10249 其他应收款 749 1017 1028 1220 存货 24283 32905 36770 49538 流动资产合计 124296 146599 206570 348346 非流动资产： 长期投资 6800 1106 5350 8615 固定资产 145669 162595 171449 169447 无形资产 0 3250 2914 0 长期待摊费用 12508 11974 9587 2651 非流动资产合计 164977 178925 189300 180713 资产总计 289273 325524 395870 529059 流动负债： 短期借款 3200 2400 4717 800 应付账款 40747 61588 91171 169859 应付工资 0 400 1866 3186 应付股利 8000 16000 16000 16000 应交税费 8582 17967 29448 50422 流动负债小计 60529 98622 143202 240267 非流动负债： 长期借款 27200 0 0 0 长期应付款 0 65 419 0 其他非流动负债 0 11255 15619 18804 非流动负债小计 27200 11320 16038 18804 负债合计 87729 109942 159240 259071 股东权益： 股本 80000 80000 80000 80000 资本公积 104094 104436 104463 104507 盈余公积 3818 8272 14425 21822 未分配利润 13632 22874 37742 63659 股东权益合计 201544 215582 236630 269988 负债及股东权益总计 289273 325524 395870 529059

  

表13—4　　　　　　　奥特电器现金流量表　　　　单位：万元 项目 2002年 2003年 2004年 2005年 一、经营活动产生的现金流量         销售商品、提供劳务收到的现金 155116 305475 339117 677527 收到的与其他经营活动有关的现金 0 145 0 117 现金流入小计 155116 305620 339117 677644 购买商品、接受劳务支付的现金 133471 248915 314494 449736 支付给职工以及为职工支付的现金 2474 7742 9038 16500 支付的其他与经营活动有关的现金 1372 10903 11767 36541 现金流出小计 137317 267560 335299 502827 经营活动产生的现金流量净额 17799 38360 3818 174817 二、投资活动产生的现金流量 收回投资所收到的现金 0 1746 2400 0 取得债券利息收入所收到的现金 0 0 827 0 收到的其他与投资活动有关的现金 0 0 0 263 现金流入小计 0 1746 3227 263 购建固定资产、无形资产和其他长期 资产所支付的现金 19314 5809 21875 12360 权益性投资所支付的现金 6800 6391 1831 24051 支付的其他与投资活动有关的现金 0 4000 0 0 现金流出小计 26114 16200 23706 36411 投资活动产生的现金流量净额 -26114 -14454 -20479 -36148 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 119763 8123 5463 0 借款所收到的现金 3200 3200 4717 800 收到的其他与筹资活动有关的现金 507 1686 1638 1550 现金流入小计 123470 13009 11818 2350 偿还债务所支付的现金 30966 27717 2400 4721 发生筹资费用所支付的现金 386 0 0 0 分配股利或利润所支付的现金 0 8000 20163 16276 偿付利息所支付的现金 963 1155 0 0 支付的其他与筹资活动有关的现金 0 22 14 69 现金流出小计 32288 36894 22577 21066 筹资活动产生的现金流量净额 91182 -23885 -10759 -18716 四、汇率变动对现金的影响额 0 -14 1 0 五、现金及现金等价物净增加额 82867 -293 -27419 119953

美好电器股份有限公司(简称美好电器)是我国家电行业的一家上市公司，主要从事家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件、百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车(小轿车除外)的连锁销售和服务。公司2005年至2008年的利润表、资产负债表、所有者权益变动表、现金流量表分别见表13．_2、表13-3、表13_一4和表13_5。请根据表内资料，对美好电器的财务报表进行趋势分析。

开阳公司是一家非常精干的小家电生产企业，核心的部分只包括一个由10名设计师组成的设计部和一个由10名销售人员组成的销售推广部，生产加工、原材料供应、销售网络都是通过和合适的企业建立长期契约式的合作关系来运作的。从以上信息我们可以判断该公司的组织结构是

A、企业集团

B、网络结构

C、战略联盟

D、事业部制

下列说法与资料相符的有几个?（ ）

①2007年我国小家电市场销售继续提升，厨卫小家电抢占风头

②2003--2007年我国小家电市场产量的平均销售额呈逐年上升趋势

③2007年中国小家电出口主要集中在北半球的欧美与亚洲地区

④中国作为全球小家电制造中心的地位一年比一年巩固