雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
第1题
某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现,为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。
什么是渠道冲突?
第2题
某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现,为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。
渠道冲突产生的原因有哪些?
第3题
A.卡车运输
B.轮船运输
C.管道运输
D.电子运输
第6题
A.MRP只依据于主生产计划的数据
B.库存计划,主生产计划及产品信息(物料清单及工艺流程)是MRP的导入因素
C.产品需求计划以及生产能力需求计划,产品信息(物料清单及工艺流程)是MRP的导入因素
D.市场预测,客户需求定单及销售合同是MRP的导入因素
第7题
A.计划员采取核定生产订单的行动
B.产能的重新计划以适应制约因素
C.根据从下至上的反馈综合计划和控制系统
D.包括财务软件,有限产能和物流制约因素的综合系统
第8题
A.供应链的生产计划与传统计划唯一存在的区别是供应链生产计划从客户需求为主要参考依据
B.供应链生产计划控制主要基于能力计划
C.供应链生产计划环境下,企业的生产计划与控制是将企业内部资源与上下游相关企业的资源进行综合考虑
D.传统生产背景下的生产计划集中了生产能力平衡在计划中的作用
第9题
A.在途库存
B.周转库存
C.安全库存和保险库存
D.相关需求库存
第10题
A.企业内部所有部门对库存的倾向都是一致的
B.采购部门为了获得较低的采购价格,通常倾向较高的库存
C.市场和销售部门通常希望产品的库存较少
D.企业内部不同部门对库存的认识有不同,所以有着无法协调的矛盾
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