对销售人员激励的方式有哪些?

对销售人员激励的方式有哪些?

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  • 提问人:00****38
  • 发布时间:2018-09-23
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新版GSP提高了零售药店市场准入标准,它的实施将逐渐提升药品零售行业集中度。导致管理不规范的小连锁和个体药店软硬件无法达到要求的企业将退出市场,药品零售行业竞争空前加剧,于是笔者思考,对于未来药店营销,药店有什么核心竞争力才能在竞争大战中立于不败之地?有人说是人才,有人说是管理,众说纷纭,但笔者认为,服务才是未来药店营销的第一要素。在某药店走访调研时,遇见一个令人诧异的场景:一孕妇选了多种药品正要在收银台付款时,机器坏了,孕妇等了多时,还未修好,于是孕妇问:什么时候能修好?收银员不耐烦的说:不知道?你要是不想买,可以不买。孕妇气坏了:哪有你这种服务态度?于是放下药品,离开了药店。而笔者在同一个城市不同家药店却看见了另外一种服务,笔者与公司驻地人员本是到药店调研、检查,本不是去药店买药。药店店员知道后,还笑脸相应,并告诉笔者所在公司的药陈列在哪?还需要什么服务,临走时还不忘说一声“希望再次光临!”药店经营者看见以上案例时,会深知对孕妇的服务态度是不正确的,甚至会说,在他管理的药店绝对不会发生此类事件的。ht但这确实是发生在笔者调研之时。既然我们的管理者都非常了解服务营销的重要性,那么为什么还有类似案例的发生呢?我们不得不要深刻反思!笔者认为导致这一现象发生在身边的根本原因在于执行和管理,以及对于药店店员的持续性培训。这是目前药店管理存在的普遍问题,需要药店经营者快速做出反应,解决营销中存在的问题。以便于在激烈的竞争中赢得主动。药店服务营销第一从店员的思想上进行教育,要让店员深刻了解药店服务营销的重要性,让店员能主动为客户提供药品相关服务。第二,从店员的仪表树立专业的药店营销人员形象,给客户留下专业、职业的印象。第三,从服务礼仪和沟通开始,好的礼仪和沟通传递的不仅仅是个人的仪态和形象,更传递的药店的服务意识和药店形象。第四,后续的个性化服务,比如中药代煎、送药上门、免费体检等,都能突出药店的服务意识,表达药店的专业性、职业性。 问题:(1)请结合案例分析,服务质量的概念包括哪两方面的内容?评价服务质量的最基本依据应包括哪些因素?(2)未来零售药店需要建立客户关系管理系统以提升顾客满意度。顾客满意本身有哪些不同的层次,对企业提供服务有什么启示?
案例:迪士尼公司的服务团队建设1) 为什么要对销售人员进行激励?

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