企业对销售人员的激励方式和手段

立达公司的激励制度(本案例为虚构)：立达公司地处中关村地区，是高强博士在1998年创建的。目前，公司每年的销售额达1．7亿元人民币，并计划10年内达到5亿元人民币。 面对外界激烈的竞争环境，高强在充分发挥自己管理天赋的基础上创造了一套有效而独特的激励方法，人们一直认为该公司的管理是极为成功的。 他为职工创造了极为良好的工作环境。公司总部设有网球场、游泳池，还有供职工休息的花园和宁静的散步小道。他规定每周五下午免费为职工提供咖啡，公司还定期举办酒会、宴会及各种体育比赛活动。除此之外，他还允许员工自由选择机动灵活的工作时间。 他注意用经济手段来激励员工。例如，他每年都会拿出一部分公司股份用于奖励优秀员工。目前，部分员工已拥有公司股份的30％了，这极大地激发了员工为公司努力工作的热情。 高强还特别注重强化员工的参与管理意识。他要求每个员工都要为公司长远发展提出自己的设想，以加强对公司的了解进而提高他们对公司强烈的责任心和感情，自觉地关心公司的利益。 高强本人又是一个极为随和、喜欢以非正式身份进行工作的有才能的管理者。由于他在公司内对管理人员、技术人员和员工都能平等地采取上述一系列措施，公司的绝大多数人员极为赞同他的做法。公司员工都把自己的成长与公司的发展联系起来，并为此感到满意和自豪。 当然，高强深知，要长期维持住这样一批忠实工作的群体确实不是件容易的事。随着公司的快速发展，它的增长速度自然会放慢，也会出现一个更为正式而庞大的管理机构。在这种情况下，该如何更有效的激励员工呢?这自然是人们所关心的问题。 根据案例所提供的材料，思考下列问题：

立达公司采取了哪些激励方法?

简要回答对销售人员的激励方式有哪些。

案例：迪士尼公司的服务团队建设

为什么要对销售人员进行激励?

销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经理提供了控制手段。()

A.环境激励

B.目标激励

C.财务激励

D.精神激励

E.授权激励

通过人员销售点宣传、激励手段、投资者交流、优惠等来达到沟通的目的,这就是销售组合四要素。( )

A．正确

B．错误

A.推销竞赛

B.购买折让

C.特别推销奖金

D.红利提成

人员销售决策中的管理决策主要包括对销售人员的( )报酬、激励和控制等决策。

A.培训

B.招聘

C.调配

D.挑选