能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是()。

商业地产项目按商业形态可分为()。

A.商务楼

B.商业广场

C.写字楼商铺

D.购物中心

E.社区商业中心

新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括()。

A.营销绩效

B.项目销售接待流程

C.项目产品知识

D.项目竞争对手与市场情况

E.项目开发企业与合作单位相关背景

目前市场采用较多的纯销售模式是()。

A.售后返租

B.先租后售

C.拍卖销售

D.分割式销售

下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是()。

A.写字楼客户对于写字楼的形象极为关注

B.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

C.写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的

D.在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

商业地产项目购买客户的特征不包括()。

A.理财观念成熟

B.对市场具有较高的前瞻性

C.有一定的投资或经商经验

D.高收入群体、有资金实力

供依据。

A.确定价格策略

B.市场调研

C.推导核心均价

D.推售安排

新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了()。

A.让客户明确位置概念

B.提起客户兴趣，给项目产品高端定位

C.让客户对项目产品产生深刻印象

D.增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

属于次级商圈的研究指标主要包括()。

A.生活配套设施

B.交通状况

C.主要商业分析

D.常住人口及消费水平

E.人流、车流状况

下列关于《商品房买卖合同》相关事项的表述，错误的是()。

A.《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约

B.《商品房买卖合同》具有法律效力

C.《商品房买卖合同》签订后经双方协商一致可以改变

D.销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容，并提示购房者认真阅读

写字楼项目的定位就是基于项目()界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。

A.既定产品特点

B.先天资源优势

C.客户调查分析

D.市场环境

E.目标客户群需求