A.特征
B.优势
C.利益
D.证据
第1题
D.价格
第2题
A.优点
B.利益
C.特征
第3题
A.商品特征
B.商品优势
C.顾客利益
D.证据证明
第4题
A.价格
B.特征
C.地点
D.利益
第5题
第6题
A.介绍公司及产品时,可以使用FABE工具,即特征、优势、利益、证据,组成一段介绍的语言,比如“因为……所以……对你而言……我们已经……”
B.销售人员需提出组织、市场和个人三个方面的问题
C.说服性销售技巧的第一个环节是确定机会
D.影响客户购买的要素中,占比最多的是公司,占比最少的是产品
第7题
第8题
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品能给客户带来的利益
D.提出证据
第9题
第10题
A.犯罪侵犯的客体特征
B.犯罪客观方面的特征
C.犯罪主体特征
D.犯罪主观方面的特征
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