A.应用提问逻辑,有章法的提问并引导顾客回应
B.根据顾客的反馈辨别顾客需求,为推荐产品试抽口味做准备
C.运用销售话术与销售技巧,完成销售及提升客单价
D.根据不同的客层推荐对应的促销套装
第5题
A.A.多用开放式提问,开放性的问题慎用“为什么?”
B.B.适当回应,不要连续提问C封闭式提问不可连贯使用
C.C.要善于应用积极提问,避免判断性提问
第6题
A.通过在线聊天软件服务咨询顾客,了解需求,准确记录,解决顾客的问题,促使销售达成
B.针对不同客户,推荐合适恰当的产品,引导客户在网站上顺利购买,促成交易
C.记录日常工作出现的问题及时的反馈经理,具体危机意识、上报意识
D.对于高客单价的顾客,主动回电处理,协助解决客人的疑问(关于商品、物流、价格、网站活动、支付方式等疑问)
第10题
A.顾客入店3秒内主动示意点头
B.在顾客试衣期间,主动根据顾客人试穿衣服的风格迅速准备替代款(当月主推款)1-2套,及配搭的配饰品
C.当顾客试穿好走出试衣间,需要及时为客人整理细节
D.根据客人的感受/反馈,判断是否调整货品,并快速调整搭配
第11题
A.维护好顾客关系,定期向老顾客推荐新品信息和小功能技巧
B.销售中多讲解应用场景
C.成交后留下顾客地址,定期进行家访,为顾客解决使用问题
D.销售中引导顾客体验
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