A.代表认可,指销售顾问需先认可客户所陈述的观点,避免引起客户的抗拒
B.代表比较,需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C.代表提升,指销售顾问需利用本品优势,全面压倒竞品,引导客户认可
D.认可客户的判断,承认竞品的优势,适当的示弱
第6题
A、a代表认可,指销售顾问需先认可客户所陈述的观点,避免引起客户的抗拒
B、c代表比较,需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C、e代表提升,指销售顾问需利用本品优势,全面压倒竞品,引导客户认可
D、认可客户的判断,承认竞品的优势,适当的示弱
第7题
A.强调客户的判断是明智的
B.否认竞品的优势
C.牢记客户的需求
D.强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求
E.明确自己产品在竞品比较中的优势地位
第9题
A.分析竞品创意传达的营销方向和卖点
B.分析竞品的地域和投放时段情况
C.分析竞品网站的专题和策划技巧
D.总结竞品话术技巧加以运用
E.分析竞品是否有在其他平台投放广告
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