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[单选题]

（）通过尽可能多的分销商销售其产品，使渠道尽可能加宽

A.独家分销

B.密集分销

C.选择分销

D.直接分销

答案

B、密集分销

发布时间：2022-07-19

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第1题

分销渠道是指生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品，使渠道尽可能加宽。（)

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第2题

选择性分销是指制造商选择尽可能多的分销商来销售自己的产品。（)

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第3题

制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品，采取的是（)分销渠道。

A:广泛式(密集)

B:选择式(精选)

C:独家式

D:传统式

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第4题

从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。

A.迎接竞争者挑战

B.满足分销商的发展要求

C.为顾客创造尽可能多的价值

D.提升厂商的创新能力

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第5题

企业将产品分销到尽可能多的地点，利用大量的中间商，使渠道尽可能加宽，这种策略叫()。

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第6题

在大量生产方式中，企业通常是通过自己的销售渠道而不是中间商来销售产品，企业与分销商之间的关系比较密切。（)

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第7题

一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（)渠道。

A.宽

B.窄

C.长

D.短

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第8题

（)即产品由生产企业批售或委托给分销商，再由分销商（批发商、零售商或代理商)进行销售的组织形式或通道。

A.直接渠道

B.纵向渠道

C.横向渠道

D.间接渠道

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第9题

企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做（）

A.专营性分销

B.选择性分销

C.密集性分销

D.差异性分销

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第10题

某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

A.挑战竞争对手的渠道政策

B.加强公司的渠道管理水平

C.提高分销商对该产品的销售力度

D.谋求与分销商的互利互惠

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第11题

关于组织市场分销商描述正确的是（)。

A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员

B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成

C.分销主要包括全线分销商和专线分销商两种类型

D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责

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