A.规定期限法
B.二择一法
C.请求成交法
D.推定承诺法
第3题
A.推定承诺法:假定准客户已经决定购买,并不是要强求准客户购买,只是在做一种试探,若试探成功,签单的动作就可以进行下去
B.二择一法则:给准客户两个选择,让准客户从两个中选择出一个,缩小选择的范围,协助客户快速的做决定
C.T型比较法:利用T形图对比购买保险的好处与坏处,让客户产生直观的视觉效果,帮助客户快速做决定
D.在实际销售中,经常会使用两种或两种以上方法进行促成,甚至连续促成
第5题
A.物流保险是市场上物流公司的刚性需求
B.司机或车主容易接触
C.在物流园精准的拜访效率高
D.有已签单客户作支持信任度更易促成
第6题
A.客户要求保险营销人员协助保全
B.客户出险,要求保险营销人员尽快办理理赔
C.客户签单,要求保险营销人员送一台笔记本电脑,以表示感谢
D.别的营销人员推荐新的产品,请保险营销人员提供一些专业建议
第8题
A.通过保险兑付整合生态圈产业
B.通过场景促成签单
C.通过附加服务增加收入
D.通过导流客户激活上下游产业链
第10题
保险销售人员在投保户对建议书基本认同的情况下,促成准保户达成购买承诺的过程叫做()
A.促成签约
B.填写投保书
C.解答保户疑问
D.签单
第11题
A.默认促成法
B.保险事故促成法
C.二择一促成法
D.T型表促成法
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