A.豁免以后的保费
B.赔付10万元
C.意外死亡不在赔付范围内
D.退回已缴保费
第1题
第2题
A.小魏承担全部责任
B.小徐与小魏承担连带责任
C.小徐与小魏承担按份责任
D.小魏承担主要责任,小徐承担补充责任
第3题
A.①②③④
B.④③②①
C.②③④①
D.③④①②
第4题
第5题
第6题
A.10
B.9
C.8
D.7
第7题
A.终身寿险可以被看做是100岁到期生死两全保险、定期寿险
B.在100岁这一个时点,保单累积的准备金和现金价值之和刚好等于保单的全部保额
C.超过100岁这一时点后,保单不再具有保障价值,保险公司也将终止保单
D.终身寿险的定价原理与生死两全保险相同
第8题
小徐在和顾客交谈的过程中,了解到顾客想买一件上衣。小徐根据顾客的年龄、相貌和经济等特征,把今年新出的一种上衣拿出来给顾客看,接着说:“这是今年新出的一款上衣,它的款式设计是来自巴黎著名的服装设计师A,这件上衣挺适合您的,它仿佛就是为了适应您的行为举止和气质而设计出来的,价钱也十分合理,我们店讲的是一分钱一分货。”顾客这时开始认真地检查这件上衣,小徐立即向顾客做出服装的质量保证,还告诉顾客该店还包括服装的售后服务,从而打消了顾客对服装质量的疑虑。
在做了一系列引发顾客兴趣的努力之后,小徐决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客突然间抱怨服装的颜色过时了。小徐毫不紧张,答到:“您的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。但是如今又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后,对小徐的态度明显好转。小徐抓住这一有利时机,对顾客说:“同志,现在您如果花几分钟把购买手续办一下的话,这套服装就是您的了。”顾客犹豫了一下,便点了点头。几分钟以后,顾客带着新上衣高兴地离开了小徐的服装店,小徐顺利地促成了这笔交易。
问题:(1)在接受小徐推销时,该顾客提出了那些异议,并列举顾客异议的主要几种类型。
(2)小徐在对该顾客进行推销时,针对顾客提出的各种异议,采取了什么处理方法?
(3)在与该顾客达成交易时,小徐采取了那种建议成交的方法?该种方法的特点是什么?
(4)如果该案例中顾客并不是平易近人的,而是对产品处处提出疑问,甚至对销售人员的品质都提出质疑,而你是这个销售人员,你会怎么接待这种顾客?
第9题
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