说明讨价还价中的让步策略的内容

A．坚持原则，严守底线

B．一视同仁

C．巧用其他客户的案例

D．适当让步

一是忍耐，不操之过急;二是出其不意，突然改变;三是采取加快动作，声东击西，使其让步;以上属于谈判策略中的（)。

A.时机性策略

B.方法和方位性策略

C.代理人策略

D.技术策略

A.A吊筑高台策略

B.B车轮战策略

C.C软硬兼施策略

D.D制约策略

的技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。

问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？

(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？

过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。

当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权做出降价的决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败而告终。

问题：(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略？主要特点是什么？适用于什么情况？

(2)在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？

A.A坚定的让步策略

B.B一次性让步策略

C.ldquo;色拉米”香肠式让步策略

D.D先高后底、然后又拔高的让步策略