第1题
A.时机性策略
B.方法和方位性策略
C.代理人策略
D.技术策略
第3题
A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步
B.在谈判中让步次数可以频繁。
C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步
D.不做单方面让步,有舍有得
E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。
第5题
当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权做出降价的决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败而告终。
问题:(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略?主要特点是什么?适用于什么情况?
(2)在选择让步策略的时候,金山公司应该考虑哪些因素?
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