A.针对客户过去和现在的状况发问
B.针对客户现在和将来的状况发问
C.收集客户信息,打开客户的话匣子
D.确认客户的需求,提供合适的产品和服务
第5题
A.提问不要一个问题接着一个问题,要给对方以间隔。
B.要注意提问的口气,不要把提问变成质问
C.要尽量用医学术语提问
D.应该根据不同的情况及目的采取不同类型的提问方式,如封闭性问题、开放性问题、探索性问题、倾听性提问等。
E.服务对象不明白所提问题的意思时,要同一问法反复重复这个问题。
第7题
A.提问时要注意对方的表情和感受,创造轻松愉快的交流气氛
B.对于敏感性问题可以单刀直入的提问
C.要设法使服务对象感到所提问题与自己的利益相关,吸引对方的注意促使其回答问题
D.要了解对方的态度、观点等信息,应该避免使用封闭性问题
E.问题尽量简练、明确,不提复合型问题
第8题
A.提问技巧
B.聆听技巧
C.动作迅速技巧
D.表达技巧
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