A.加强保有客户关怀,定期对保有客户进行客户关怀,举办保有客户回馈活动,维系客户关系
B.拉关系,套交情,强调与客户之间的共同点,拉近与客户的距离,使客户放松戒备心理
C.设置保有客户推介奖励机制
D.提升保有客户推介技巧培训,设置相应话术
第2题
A.店庆日
B.新品首销日
C.大型节假日,如国庆、五一、元旦等
D.周末
第3题
A.当月综合考评后10%的店长,次月5号到总部进行述职
B.连续两个月综合考评排名后10%的店长,予以降职处理
C.当月店组新人开单率低于30%的店长绩效工资-50%
D.经纪人人均带看不低于8组,店面人数低于3人的,按照3人计算,目标达成率占绩效比50%
E.新人(培养期/考察期)开单率不低于30%,业绩不低于4000元的计为开单;新人入职30天以内不计算考核,目标达成率占绩效比50%
F.店长绩效工资收入=带看目标达成率*50%+新人开单率达标*50%
第7题
A.分公司底价销售额达成率、4S店7单以上店占比、维护出单店数三项KPI综合得分封顶150分
B.分公司底价销售额达成率、4S店7单以上店占比、维护出单店数三项考核+新增计薪店加分项,总KPI得分封顶150分
C.新增计薪店考核为加减分项
D.4S店7单以上店占比分母不含当月新增成活店
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