以下的描述正确的是（）

A.新销售人员

B.有经验的销售人员

C.大客户经理

D.区域销售经理

A.销售组织

B.销售渠道

C.产品组

D.客户

A．错误

B．正确

A.收集、整理有关市场销售信息，及时向大客户主管反馈大客户资源信息

B.负责及时询问客户需求，正确引导分流客户。做好拜访前的外围调查工作，分析判断实现销售的可能性

C.发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持

D.负责实施大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩

A.从客户角度来看，大客户销售就是找到可相信的人，完成自己不擅长的事情

B.从客户角度来看，大客户销售就是找到可相信的人，完成自己擅长的事情

C.从服务的角度来看，大客户销售就是获得相信，并为自己创造价值

D.从服务的角度来看，大客户营销就是相信他人，并为相信自己的人创造价值

A.大客户规划避免了人员更迭对销售带来的不利影响

B.大客户规划帮助销售代表对各项工作进行优先排序

C.大客户规划更有利于内部资源的调配与整合

D.大客户规划最重要的是对实现目标达成共识

在大客户销售中，销售人员只要覆盖客户的高层即可，其他级别可以不用考虑。此种说法：()

B．玛莎拉蒂中国直接联系的大客户销售车辆将计入经销商的批发和零售目标，但是不享受零售和批售补贴

C．从2019年2月1日起，所有经销商主导的租赁公司采购（包括经营性租赁和融资租赁）须MCN介入。MCN大客户经理与经销商共同签署租赁大客户销售框架协议，并进行备案。只有通过MCN面审并协议备案的租赁客户才可享受玛莎拉蒂大客户支持

D．所有销售的大客户车辆须连续登记在其名下至少3各月（玛莎拉蒂保留随时抽查的权力）

A.大客户系统结算承运数据

B.BO系统BO大客户数据

C.大客户系统ET销售数据

D.DSS系统销售数据

A.商家销售

B.大客户销售

C.商业—新业务

D.商业—快递销售