A.突出产品价值
B.方案有针对性
C.突出自身优势
D.客户问题汇总
第1题
A.注意信息安全,不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险
B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同,突出解决方案给客户带来的价值和好处
C.案例突出我方解决方案的独特价值
D.采用客户竞争对手的成功案例,贩卖焦虑
第4题
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时,打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
第6题
A.实事求是
B.突出发展
C.与时俱进
D.抓大放小
E.深入研究
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