A.客户多元性
B.需求多元性
C.较强替代性
D.需求单一性
第1题
A.[‘aa’,‘bb’,‘dd’]
B.[‘aa’,‘cc’,‘dd’]
C.[‘cc’,‘bb’,‘dd’]
D.[‘aa’,‘bb’,‘cc’,‘dd’]
第3题
A.电信产品的无形性
B.电信产品的生产与消费在时间上的等一性
C.电信产品的不可储存性
D.电信产品的复杂性
E.电信产品的相互替代性
第5题
A.全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第6题
A.全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第7题
A.客户对产品的需求是购买最根本因素
B.要对客户的需求有一个完整的理解,以便能够满足他们的所有要求
C.客户表达的需求一般是他需求的一小部分
D.销售要引导客户发现他潜在的需求
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