A.观察
B.询问
C.聆听
D.思考
第1题
A.观察顾客体型,可以看需求产品的风格等,如孕产产品
B.观察顾客手拿物品,可以一定程度上了解购买能力
C.观察陪同人员,可以挖掘潜在需求
D.观察目光注视点,可以了解感兴趣的商品
第3题
A.询价的目的是了解市场有关产品的价格
B.询价是从潜在的卖方处获取如何满足项目需求的答复的过程
C.投标人会议不是询价的方法
D.通常需要为询价支付费用
第5题
A.空调企业调查者到产品交易会观察顾客的购买决策过程
B.空调企业调查者到顾客家中了解空调安装条件
C.通过对空调维修点情况的观察,了解返修率情况
D.在维修点了解顾客使用空调产品遇到的问题
第6题
A.观察顾客的穿着配饰(皮带/手表/鞋子/包包/饰品)
B.观察顾客的年龄层次
C.观察顾客的同行人
D.观察顾客的手机型号
第7题
A.中间商应该最了解顾客需求
B.生产者应该最了解顾客需求
C.中间商和生产者对顾客标准的理解必然存在较大的差异
D.顾客对自己的需求的表达和中间商对顾客需求的理解必然存在差异
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