该企业所采用的定价策略属于（）。

该企业所采用的产品线策略属于（ ）。

A.产品线延伸策略

B.产品线号召策略

C.产品线更新策略

D.产品线缩减策略

市场营销组合的主要内容有（ ）。

A.促销策略

B.人员策略

C.渠道策略

D.定价策略

其市场营销战略，这个战略的主要内容如下： 目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。 品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。 产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。 价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。 分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗透。 销售人员：增加20%. 服务：进一步做到方便、迅速。 广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%. 销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。 研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。 市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。 11.所谓市场营销战略，就是企业根据可能的机会，选择一个（ ），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。

A.A.产品

B.B.策略

C.C.细分市场

D.D.目标市场

曲对通用汽车公司对其币场的威胁，亨利？福特选择的对策是（ ）。

A.反抗

B.转移

C.减轻

D.逃跑

通用汽车公司是福特汽车公司的（ ）

A.愿望竞争者

B.属类竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

通用汽车公司的市场营销观念属于（ ）。

A.客户观念

B.产品观念

C.推销观念

D.社会市场营销观念

20世纪20年代中期，亨利？福特面临的需求状态是（ ）。

A.负需求

B.无需求

C.下降需求

D.潜伏需求

兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。 到20世纪20年代中期，随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。 6.20世纪20年代中期，亨利？福特坚持的市场营销管理哲学是（ ）。

A.生产观念

B.市场营销观念

C.推销观念

D.客户观念

作为一名销售人员，应遵循（ ）。

A.满足需要原则

B.照顾企业利益原则

C.诱导原则

D.保本原则

常用的销售人员绩效指标主要有（ ）

A.毛利

B.访问成功率

C.销售费用率

D.销售利润