A.剖析房地产市场行情
B.固化客户的最初需求
C.引导客户找出其真实需求
D.理解客户的购房动机
E.与客户交谈日常生活情况
第1题
A.询问客户购房资金预算
B.询问客户购房资金来源
C.了解客户购房特殊需求
D.保证客户信息的安全性
E.分析区域内房地产价格趋势
第2题
A.年龄较大
B.较高的社会地位
C.良好的教育背景
D.较高的经济收入
E.获取信息能力较强
第3题
A.迅速推荐给新客户
B.在内部销售系统发布信息
C.在内部销售会议上重点推荐
D.在房地产网站上发布信息
E.在房地产报刊上发布信息
第4题
A.保持客户联系
B.实现信息共享
C.保守客户秘密
D.对信息恰当分类和保存
E.对客户信息及时调整和更新
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