让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（）。A.形象楼书B.户型手册C.功能楼书D.宣传展

房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（）。

A.对卖方进行资格甄别

B.了解卖方的真实意愿

C.判断决策人

D.明确卖方需求内涵

房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60

存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（）。

A.合理使用原则

B.重点突出原则

C.有效原则

D.全面周详原则

房源和客源的关系不包括（）。

A.互为条件

B.相得益彰

C.对立统一

D.互为目标

在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（）作为报酬。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

下列不属于房源开拓原则的是（）。

A.及时性

B.集中性

C.持续性

D.有效性

在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（）。

A.制定活动原则及策划依据

B.组织(部门)分工安排

C.进行费用预算

D.明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程

电视广告的优点不包括（）。

A.传播面广

B.诉求力强

C.针对性强

D.表现手段和方式灵活多样

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道

房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金