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[单选题]

SPIN法的最后一步是：()

A.提出背景问题

B.提出难点问题

C.提出隐含问题

D.提出示益问题

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第1题

SPIN法的最后一步是提出示益问题。（）
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第2题

SPIN法的最后一步是提出难点问题。（）
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第3题

SPIN法的最后一步是：()

A.提出背景问题

B.提出难点问题

C.提出隐含问题

D.提出示益问题

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第4题

SPIN销售法的主要方法是：（）。

A.寻找背景问题

B.提出难点问题

C.重点关注暗示问题

D.提出示益问题

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第5题

以对于SPIN介绍法描述错误的是（）

A.S:背景问题:分析客户现状，产出配置优势

B.P:难点问题:揭开伤口，指出客户的困难

C.I:暗示问题:往伤口上撒盐，暗示可能的后果

D.N:示益问题:给伤口抹药，提出用自己的产品为客户解决困难

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第6题

由销售眼镜为例，SPIN法的步骤不包括的是：()

A.背景知识

B.难点问题

C.隐含问题

D.利益问题

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第7题

SPIN销售法中的是发现客户潜在需求的关键（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

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第8题

SPIN销售又叫顾问式销售，S代表背景性问题，P代表暗示性问题，I代表难点问题，N代表提出方案（）
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第9题

SPIN销售法中的是发掘客户潜在需求的基础（）

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

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第10题

SPIN销售法指的是（）

A.背景问题——暗示问题——难点问题——示益问题

B.背景问题——难点问题——暗示问题——示益问题

C.背景问题——示益问题——暗示问题——难点问题

D.示益问题——背景问题——难点问题——暗示问题

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第11题

SPIN的P是指（)。

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

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