完成下列各题： 去年，天丰化学有限公司将其生产的“野老”牌稻田除草剂首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个月就占领了湖北省稻田除草剂90%的市场，成为农户的首选品牌，在湖北省农资行业被业内人士称为“野老模式”。“野老”除草剂之所以获得成功，除了有效的广告宣传之外，主要应归功于对分销商的选择、促销措施和监控管理。湖北省经销农药的中间商不下数千家，究竟应选择哪一家呢？在对湖北省有实力的几家农药经销商进行摸底调查后。该公司最后选择了武汉市益农公司，主要是出于以下几个方面的考虑： 1.益农公司在湖北省实力最强的四大农药经销公司中，销售能力居第二，仅次于湖北省农资公司。益农公司拥有较强的批发网络和分销渠道，在湖北各地均有一批忠诚的经销商，能把产品迅速覆盖到整个湖北市场。 2．虽然益农公司销售能力次于湖北省农资公司，但由于它是一家民营企业，办事效率高，没有互相推诿、互相扯皮、久拖不决的官商作风，是一个理想的合作对象。 3．益农公司在湖北农资行业特别是在下一级经销商中声誉好。在调查摸底时，几乎所有的调查对象都异口同声地推荐益农公司。 4．益农公司财力雄厚，而且流动资金充裕。财力雄厚的益农公司有能力及时结清货款，还可能开展广告、促销活动，从而提供某些财务帮助。 5．益农公司商业信用好，贷款回笼迅速，过去在市场营销、货款回笼、维护厂商企业形象等方面，从未给厂商带来过不利影响。 天丰化学有限公司选择益农公司作为分销商，从渠道长度的角度，天丰化学有限公司的渠道长度策略是()。

天丰化学有限公司从渠道宽度的角度，所采用的渠道宽度策略是（　　）。

企业在选择渠道类型时，应该考虑的影响因素有(   )。

益农公司采用互联网进行分销，互联网对于分销渠道的影响有（　　）。

完成下列各题：索尼公司的内部招聘制度。有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。他长期来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十分优厚的工作。但是，进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。当时，我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择。但是，现在才发现，我不是在为索尼工作，而是为课长干活。坦率地说，我这位课长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得课长批准。我自己的一些小发明与改进，课长不但不支持，不解释，还挖苦我癞蛤蟆想吃天鹅肉，有野心。对我来说，这名课长就是索尼。我十分泄气，心灰意冷。这就是索尼?这就是我的索尼?我居然放弃了那份优厚的工作来到这种地方!”这番话令盛田昭夫十分震惊，他想，类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，管理者应该关心他们的苦恼，了解他们的处境，不能堵塞他们的上进之路，于是产生了改革人事管理制度的想法。之后，索尼公司开始每周出版一次内部小报，刊登公司各部门的“求人”，员工可以自由而秘密地前去应聘，他们的上司无权阻止。另外，索尼原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。在索尼公司实行内部招聘制度以后，有能力的人才大多能找到自己较中意的岗位，而且人力资源部门可以发现那些“流出”人才的上司所存1在的问题。盛田昭夫在用餐时节和员工进行的沟通属于（　　）。