A.明确对新增房源面访
B.明确对业主非常着急出售的房源面访
C.明确对价格高的房源面访
D.明确对长期没有带看的房源做面访
第1题
A.议房-新增24小时内议房,商圈经理组织,M讲房,经纪人现场约看
B.面访-新增24小时内,维护人和M通过面访告知业主交易流程,风险告知,等等
C.加业主微信,初步接触,建立信任
D.24小时内拍摄房源实勘
第3题
A.委婉询问业主关于首付款、尾款的要求
B.给业主推荐优质房源,刺激业主的购房欲望
C.给业主提供足够的销售动作,增加在业主心中的认同感
D.在售房源业主,不自住的不需要进行定期面访
第4题
A.每周要面访4-5的业主,尤其是连环单、新增房源、价格高的房源、长期没有带看房源等
B.向业主展示经纪人的历史荣誉、人格魅力等
C.让经纪人主导面访过程
D.面访过程中要注意观察经纪人的行为,找到优缺点并反馈给经纪人
第5题
A.线上展位管理目的是吸引更多资源
B.线上FD资源管理目的是提高FD资源利用率
C.房源做面访目的是增强业主、客户、经纪人之间的粘性,塑造经纪人专业形象
D.房客勤维护目的是挖缺客户需求,掌握业主售房心理变化,提高成交效率
第7题
A.了解业主售房目的以及售房需求
B.只指出业主房子的缺点
C.按着业主的思路走,业主预期都是对的
D.以大数据呈现分析房源的真实情况
第8题
A.业主资料收集完善;实时更新
B.业务动作(带看,陪看,面访,签约,后续)必参与
C.了解掌握房源状态(自住,在租,在售,空置等)
D.增进与与业主的日常联系:定期有礼拜访
第9题
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