A.当谈及竞品项目时,置业顾问应不存在攻击、贬低性词语描述竞争楼盘
B.置业顾问通过对比竞品项目具体情况,凸显自身项目优势;或者通过结合客户具体情况,说明自身项目更适合客户
C.对整个楼市情况有介绍
D.针对于竞品劣势打击对方
第2题
A.对竞品项目评价客观中肯
B.对于竞品项目产品、价格熟悉
C.为实现自身项目的销售,可适当对竞品项目恶意诋毁
D.可利用自身项目优势打动客户
第3题
A.讳莫如深,闭口不谈
B.诋毁攻击竞品
C.询问客户了解程度,以及对竞品哪些方面比较满意,然后针对性的对比介绍
D.把所有的竞品优缺点给客户分析一遍,得出我们的产品更好的结论
第4题
A.当客户对房地产市场情况进行询问时,可以清晰明确为客户进行分析解答
B.针对贷款客户,可以清晰的解释当前的限贷政策及利率情况
C.当客户提及项目竞品时,能够说出竞品的在售户型、价格和近期的节点,并通过比较,给出自身项目的优势
D.对项目竞品的介绍出现诋毁的语言
第5题
A.销售顾问对竞争楼盘可进行攻击和评价
B.销售顾问对于竞品项目产品、价格、当前销售情况能清晰描述
C.销售顾问能够通过比较,给出自身项目的优势
第7题
A.结合自己项目优势熟练进行竞品痛点打击
B.恶意放大竞品项目的不利因素,出现诋毁性的词汇
C.能够说出竞品的在售户型、价格和近期的节点
D.能够通过比较,给出自身项目的优势
第8题
A.对竞品项目评价客观中肯
B.对于竞品项目产品、价格熟悉
C.一针见血的说出竞品不如我司产品的种种方面
D.对于自身不能详细解答的问题,主动请教同事或请其它同事给客户进行解答
E.善于利用自身项目优势打动客户
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