根据孔雀城住宅开发项目特点，通过哪三个方面进行价值梳理，形成销售案场完成的价值输出体系（）

A.在分公司管辖项目公司范围内贯彻执行本指引

B.指导和监督、评价考核各分公司在执行本指引过程中的各项工作

C.严格执行本指引，规范销售案场和人员行为

D.负责各项目对客输出信息资料工作的审核、检查、评价与考核

A.孔雀城 ，有别于传统地产经营模式，孔雀城从构建“终身服务体系”出发，倾力为业主提供0-18岁全龄教育、专业医疗、生态公园等一站式配套体系

B.孔雀城历经15载对宜居城市的探索、实践与沉淀，用生态底板建造宜居生活，从搭建生活模式入手，打造出健康、安心、活力的宜居住区，已在全国范围内构筑了五十座具备“美好生活体系”的宜居住区

C.基于孔雀城“宜居住区引领者”的定位，孔雀城将以“改善城市的人居关系” 和“营造客户的宜居生活两个层面”，作为孔雀城品牌的核心使命，希望与客户形成共创美好生活，营造宜居住区的沟通方式和品牌承诺

D.孔雀城，15年匠筑50城，每年超过50000个家庭选择孔雀城，已连续六年蝉联中国房地产住宅项目品牌价值TOP10，以“智慧城市、生态城市、文化城市”三大特有系统，擎画中国新居住文明，打造一个又一个崭新都市

A.梳理并定制符合项目实际的输出内容，并结合项目增加物业服务元素（如：诉求处理、社区文化、凤凰优选等）

B.项目第一负责人必须熟悉掌握讲解内容，表达生动

C.需定期对案场员工进行考核，确保人人能讲解，礼宾/保洁/工程人员只考核《百问百答》

A.向客户传递区域及项目价值，引导客户到达案场

B.锁定房源、确定去化目标

C.为开发商提供策划、营销分析、销售执行等内容

D.短期内聚集客户势能，形成项目去化

A、作为扣除项目扣除　　　　　　　Ｂ、包含在待开发房地产的价值内

B、需要根据具体情况确定是否扣除　Ｄ、不能包含在待开发房地产的价值内

C、案】B

D、房地产开发具有（）的特点，故其开发成本、管理费用、销售税费，开发完成后的价值等实际发生的时间不尽相同，特别是一项大型的房地产开发项目。

E、投资量大　　　　　　　　　　　　Ｂ、周期长

F、风险性大　　　　　　　　　　　　Ｄ、开发费用投入时间变化大

G、案】B

H、对于发完成后的房地产价值、开发成本、管理费用、销售税费等的估算，在静态分析法中主要是根据（）作出的。

I、估价时的房地产状况 B、估价时的房地产市场状况

J、开发完成后的房地产状况 D、开发完成后的房地产市场状况

K、案】B

L、静态分析法（）各项支出、收入发生时间不同

A.根据项目指标完成情况，有强制性的排名并公示

B.根据指标任务及达成情况优化项目接待规则提升案场转化率

C.对于项目人效低于平均值的人员进行梳理分析后提供专项培训

D.业绩排名末尾20%的人员进行专项培训带教，结果留痕

A.5

B.10

C.15

D.20

A.负责配合营销部门组织区域/项目部各强相关职能部门对项目销售前销售物料、公示展板等内容的评审

B.负责督促、协助营销部门在示范区开放前完成所有风控管理动作，负责销售风险检查，形成销售风险检查报告并督促整改

C.负责建立销售案场风控巡检机制，每月不定期组织相关部门联合检查，形成检查报告提交项目督促整改

D.负责将政府批准后的规划方案、单体建筑方案等信息进行交底，同时提供标准户型与非标准户型、标准层与非标准层、楼层外立面变化影响房屋采光、通风、观景、面积、层高等差异化提示信息

B．在售项目案场管控与保鲜，每月需要定时进行案场展示区巡检、口径监控和抽查等工作，并发起相关流程、提交整改报告

C．集团已经将舆情风险和交付风险上升为管控红线，各项目营销负责人为第一主责人，需针对一线销售的口径梳理、定时更新、风险规避需要严格管控，如涉及因营销口径输出违规导致群诉及舆情风险，集团将严肃处理

A.价值梳理

B.核心价值

C.推广形象及主题

D.以上均对