A.郑重其是地介绍自己和所在的公司,给对方留下较深的好印象
B.为引起客户的兴趣,直接告诉客户课程价格
C.采用一种激发客户兴趣或好奇的方式,直接告诉客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处,让客户意识到可以获得很多的实际帮助
D.为了给客户提供尽可能多的实际益处,销售人员需要认真地询问客户的需求
第2题
A.资料准备--开场白--探寻需求--产品介绍--处理异议--电话邀约
B.资料准备--开场白--产品介绍--探寻需求--处理异议--电话邀约
C.开场白--资料准备--产品介绍--探寻需求--处理异议--电话邀约
D.资料准备--开场白--处理异议--探寻需求--产品介绍--电话邀约
第3题
A.资料准备--开场白--产品介绍--探寻需求--处理异议--电话邀约
B.资料准备--开场白--探寻需求--产品介绍--处理异议--电话邀约
C.资料准备--开场白--处理异议--产品介绍--探寻需求--电话邀约
D.资料准备--开场白--电话邀约--产品介绍--探寻需求--处理异议
第8题
A.开场白-激发兴趣--产品介绍-探寻需求-价值评估-购买决策
B.开场白-探寻需求-产品介绍-激发兴趣-价值评估-购买决策
C.开场白-价值评估--激发兴趣-探寻需求-产品介绍-购买决策
D.开场白-探寻需求--激发兴趣-产品介绍--购买决策-价值评估
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