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流动性偏好理论的基本观点是相信投资者认为长期债券是短期债券的理想替代物。（)A．正确B．错误

流动性偏好理论的基本观点是相信投资者认为长期债券是短期债券的理想替代物。()

A．正确

B．错误

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第1题

如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

A．投其所好策略

B．假痴不癫策略

C．铁公鸡扮君子让步策略

D．空城计策略

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第2题

如果你代表所在企业与德国企业进行洽谈，你做了非常充分的准备工作，已经熟悉德国商人具有严于律己、讲究秩序、举止端庄、坦率真诚的性格特点。为了促进洽谈成功，你更应该掌握解德国人的谈判风格是（）。

A．注重产品质量

B．办事效率很高

C．谈判准备充分

D．重合同、守信用

E．直接明了

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第3题

明确谈判的内容、确定谈判达到的目标、制定谈判策略是采购谈判正式洽谈阶段的主要内容（）
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第4题

优势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法
。()

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第5题

属于集体谈判的策略

A．开始谈判的策略

B．中间谈判的策略

C．最后谈判的策略

D．结束谈判的策略

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第6题

作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（)。

A．明确达到目标需要解决多少问题

B．抓住分歧的实质是关键

C．不断小结谈判成果，并能够提出任务

D．掌握谈判的节奏

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第7题

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？()

A．谈判开局阶段

B．谈判磋商阶段

C．谈判结束阶段

D．缔约阶段

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第8题

利益诱导策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用（）

A．谈判开局阶段

B．谈判磋商阶段

C．谈判结束阶段

D．缔约阶段

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第9题

()是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

A．劣势定位法

B．机会定位法

C．优势定位法

D．均势定位法

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